每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 胡廷鴻 尚希 發(fā)自上海、深圳、北京    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 胡廷鴻 尚希 發(fā)自上海、深圳、北京

中房信最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，全國(guó)排名前十的地產(chǎn)公司已經(jīng)完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)的95%。尚佳的業(yè)績(jī)，讓一些地產(chǎn)公司有足夠的能力開(kāi)出誘人的薪酬，提前打響人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

正略鈞策的最新研究顯示，商業(yè)地產(chǎn)人才供不應(yīng)求，特別是在招商、營(yíng)運(yùn)等條線，各開(kāi)發(fā)商已經(jīng)把人才搜索范圍擴(kuò)大到了全國(guó)。像從華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)等知名商業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)出來(lái)的人才，薪酬被市場(chǎng)抬高到原來(lái)的1~2倍也是常事。在住宅開(kāi)發(fā)方面，投資、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)客服等方面的優(yōu)秀人才也是市場(chǎng)熱點(diǎn)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者近日在北京、上海和深圳三地同時(shí)展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)由于市場(chǎng)情況不一樣，各地“受寵”的地產(chǎn)業(yè)人才也不同。

此前，一些上市公司的年報(bào)顯示，地產(chǎn)員工成本約占地產(chǎn)商營(yíng)業(yè)總收入的1%~2%。但最新的正略鈞策統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)發(fā)企業(yè)薪酬總額占營(yíng)業(yè)成本的比例基本保持在5%上下。

上海：

中介開(kāi)出高薪挖角目標(biāo)轉(zhuǎn)向新人

上海新房和二手房市場(chǎng)的迅速回暖，使得房地產(chǎn)中介人才成為“香餑餑”。一些中介開(kāi)出高薪吸引人才。

根據(jù)德佑地產(chǎn)市場(chǎng)部媒介主管喻青的介紹，在市場(chǎng)回暖的大背景下，各家地產(chǎn)公司目前都在增開(kāi)新店。以德佑為例，今年的開(kāi)店數(shù)計(jì)劃將達(dá)到100家。

另外一家上海地產(chǎn)中介行業(yè)的龍頭——中原地產(chǎn)，更是計(jì)劃在明年初達(dá)到500家門(mén)店的規(guī)模。

在品牌中介大量新增門(mén)店的情況下，整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)面臨著巨大的人力資源缺口。不僅行業(yè)內(nèi)的資深老手成為房地產(chǎn)中介公司相互“挖角”的目標(biāo)，就連無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人也成為高薪挖掘的對(duì)象。

以德佑地產(chǎn)為例，從10月份開(kāi)始，每月新增60萬(wàn)~80萬(wàn)元的投入，給出了入職前3個(gè)月，保底薪資3000元起且沒(méi)有銷(xiāo)售壓力的待遇，吸引本科學(xué)歷但無(wú)中介行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人加入。據(jù)德佑地產(chǎn)人力資源部總監(jiān)楊立介紹，上述新招人才加入德佑后，德佑還會(huì)耗資進(jìn)行培養(yǎng)。

據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)的新人底薪大多只有1800元~2500元/月，并有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力。因而，上述薪酬待遇對(duì)不少新人來(lái)說(shuō)頗有吸引力。

也有部分地產(chǎn)中介公司選擇增加設(shè)備提高經(jīng)營(yíng)效率的方式，以減輕漲薪帶來(lái)的壓力。

21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)副總裁及上海區(qū)域董事長(zhǎng)張衛(wèi)平介紹說(shuō)，與其被動(dòng)地通過(guò)提高薪酬等方式增加人才儲(chǔ)備，不如提升服務(wù)手段，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升運(yùn)營(yíng)效率。

北京：融資總監(jiān)“身價(jià)倍增”年薪超百萬(wàn)

“今年我們北京公司的年度目標(biāo)已經(jīng)完成，大家的年終獎(jiǎng)還是比較可觀的。”全國(guó)十強(qiáng)房企之一的某品牌房企北京分公司的總經(jīng)理李銘（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其所在的北京公司在今年第三季度就已經(jīng)完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

2012年曾被認(rèn)為是房企最艱難的一年，但隨著各家房企近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的公布，這樣的預(yù)想幾乎被打破。不少房企特別是標(biāo)桿房企，幾乎都已提前完成了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。而這些靚麗的業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)于房企的員工來(lái)說(shuō)，將意味著豐厚的年終獎(jiǎng)及項(xiàng)目獎(jiǎng)金。

“對(duì)于一線公司的總經(jīng)理，固定薪資占到30%，浮動(dòng)部分能占到70%，如果在完成了年度項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)后，（年薪）基本都在100萬(wàn)元以上。”一位長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)行業(yè)人力資源研究的咨詢機(jī)構(gòu)總監(jiān)告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

在采訪中，上述人士還告訴記者，近期也有一些品牌房企開(kāi)始做薪酬方面的改革，主要增加了項(xiàng)目難易度的考核，對(duì)應(yīng)的就是項(xiàng)目獎(jiǎng)金。“譬如舊城改造這樣的項(xiàng)目，難度較大，完成起來(lái)困難也更多。加入難度系數(shù)后，這樣的項(xiàng)目在獎(jiǎng)金分配上將更為合理。”

“下半年以來(lái)薪酬增長(zhǎng)主要是績(jī)效這部分的自然增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)上變化不大。”該機(jī)構(gòu)總監(jiān)告訴記者，除了年終獎(jiǎng)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金也占到浮動(dòng)薪資很大的一部分，譬如一個(gè)三年期的項(xiàng)目，獎(jiǎng)金在300萬(wàn)元左右。一線公司的總經(jīng)理能拿到20%~30%，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層在50%，中層占到25%，基層員工25%，一線公司的總經(jīng)理是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中收入占比最大的。

然而，在李銘看來(lái)，在整個(gè)薪資的增長(zhǎng)中最為明顯的是融資總監(jiān)一職。“此前這一職位的薪酬在50萬(wàn)元到60萬(wàn)元，但現(xiàn)在基本都在80萬(wàn)元，甚至100萬(wàn)元以上。”李銘說(shuō)。

融資總監(jiān)身價(jià)倍增反映出越來(lái)越多的房企開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一職位的重要性。李銘告訴記者，“以前大多數(shù)融資總監(jiān)是由企業(yè)內(nèi)部的高層出任，然而現(xiàn)在融資越來(lái)越難，獵頭也會(huì)將目光轉(zhuǎn)向一些銀行、投行等金融行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員。由于人才需求緊俏，各大房企開(kāi)出的價(jià)碼自然也是水漲船高。”

深圳：房企頻頻拿地 土地投資高級(jí)人才緊缺

眼下，各類(lèi)人才招聘會(huì)和人才招聘網(wǎng)站上，與房地產(chǎn)相關(guān)的職位依舊火爆。而隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展日益細(xì)分化和成熟度的提高，房企對(duì)專(zhuān)業(yè)化中高端人才需求最為迫切。

去年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)隨著市場(chǎng)和政策的波動(dòng)，中高層離職潮頻頻出現(xiàn)。而今年上半年樓市的回暖，萬(wàn)科、保利、恒大、中海等行業(yè)龍頭開(kāi)始頻頻拿地，也帶動(dòng)了房企對(duì)土地投資高級(jí)人才需求激增。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從深圳一家人才獵頭公司了解到，今年深圳大多數(shù)房企對(duì)區(qū)域開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)類(lèi)高端人才、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、土地投資高級(jí)人才等這三大類(lèi)的人才需求增幅較快。企業(yè)為了吸引人才，也愿意開(kāi)出較有吸引力的薪酬。

深圳優(yōu)途獵頭公司合伙人馬永霞向記者表示，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)人才的需求更趨于高端，主要是高級(jí)管理人才及行業(yè)領(lǐng)袖類(lèi)的專(zhuān)家型人才。這類(lèi)人才共同的特點(diǎn)是與企業(yè)文化匹配、出身背景炫目、專(zhuān)業(yè)與能力過(guò)硬、口碑好。

以近年來(lái)的行業(yè)黑馬佳兆業(yè)為例，今年3月以來(lái)在深圳舊改項(xiàng)目的快速擴(kuò)張導(dǎo)致相應(yīng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人才需求的急切。為此，佳兆業(yè)將人才需求對(duì)象瞄準(zhǔn)了原本離職的老員工，提出回“佳”計(jì)劃。

佳兆業(yè)內(nèi)部人士透露，回“佳”計(jì)劃主要針對(duì)的是深圳及周邊地區(qū)的老員工，他們之前主要是工程、成本、設(shè)計(jì)等方面的中高層人員。據(jù)悉，今年上半年，佳兆業(yè)通過(guò)回“佳”計(jì)劃回“爐”的老員工占深圳地區(qū)招聘人數(shù)超過(guò)30%。

另一方面，從房地產(chǎn)從業(yè)人員薪酬變化情況來(lái)看，今年深圳房企高管平均薪酬并無(wú)明顯增長(zhǎng)，大致在10%~20%之間，其中尤以區(qū)域總經(jīng)理、商業(yè)總經(jīng)理增幅最大。

據(jù)記者了解到，今年薪酬增幅最快的是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、土地投資與拓展、懂外語(yǔ)能外派國(guó)外的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員、財(cái)務(wù)高管，而流動(dòng)最頻繁的是商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)人才。

除此之外，深圳大多數(shù)房企在三四線城市繼續(xù)拿地?cái)U(kuò)張以及大型房企海外投資計(jì)劃，也導(dǎo)致短期內(nèi)對(duì)土地投資類(lèi)高級(jí)人才需求的激增。

馬永霞稱(chēng)，今年以來(lái)，一些大型地產(chǎn)巨頭開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，試圖將國(guó)內(nèi)成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式輸出到國(guó)外，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)的復(fù)制。這種現(xiàn)象表明，開(kāi)發(fā)商土地儲(chǔ)備在國(guó)家政策調(diào)控下存量趨少，需要大量獲取土地維持開(kāi)發(fā)，同時(shí)也說(shuō)明了開(kāi)發(fā)模式的轉(zhuǎn)變，如境外土地的獲得等。

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