每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O 發(fā)自深圳

生命人壽的人事動(dòng)蕩并未隨著兩位副總經(jīng)理高煥利和趙子良的離開而結(jié)束。

據(jù)熟悉生命人壽的人士透露，目前生命人壽已經(jīng)對人事進(jìn)行了調(diào)整，原本屬于“新華系”的生命人壽總精算師王智勇已經(jīng)申請了 “長期休假”，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理已經(jīng)提交了辭職報(bào)告，經(jīng)代部負(fù)責(zé)人已調(diào)整了工作崗位，銀保業(yè)務(wù)部總經(jīng)理也已發(fā)生變化。

對于上述情況，生命人壽方面表示，“公司對此問題不予回復(fù)。”

而除了人事動(dòng)蕩，生命人壽長期以來激進(jìn)的增長方式也面臨隱憂。

人事變動(dòng)頻繁

據(jù)前述人士透露，今年5月份開始，原新華跳槽過來的 “鐵三角”——總經(jīng)理?xiàng)钪浅省⒏笨偨?jīng)理高煥利、趙子良的管理空間大為縮水。不僅如此，生命人壽對“新華系”調(diào)整力度越來越大。在今年8月，副總經(jīng)理高煥利和趙子良先后離職。

而生命人壽已經(jīng)任命黃新篁?yàn)楣靖笨偨?jīng)理，分管公司行政以及此前主要由高煥利負(fù)責(zé)的銀保業(yè)務(wù)，而且，任命“老生命”龔志潔以執(zhí)行董事的身份分管人事行政、戰(zhàn)略企劃等工作。

而隨著人員的不斷調(diào)整，目前，生命人壽內(nèi)部分管領(lǐng)域基本上劃分成三部分：一部分是來自股東單位，掌握著人事、財(cái)務(wù)和投資等核心層；一部分是新華人壽“鐵三角”帶來的部隊(duì)，掌握著公司個(gè)險(xiǎn)、電銷和團(tuán)險(xiǎn)渠道，以及湖北、河南、廣東、安徽、江蘇等主力分公司；再有就是“老生命”，把握著最大的銀保渠道以及其他分公司。

而據(jù)前述人士透露，在一年前，生命人壽整個(gè)銷售渠道和大部分分公司總經(jīng)理都是新華舊部。比如個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、電銷、經(jīng)代等五大銷售條線，從分管領(lǐng)導(dǎo)到部門一把手無一例外全是“新華血統(tǒng)”，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部流傳著 “無新華不銷售”的說法。

前述知情人士認(rèn)為，國內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)很不成熟，一些壽險(xiǎn)公司頗多江湖習(xí)氣。號(hào)稱“新華鐵三角”的楊智呈、高煥利、趙子良三人原本只是新華人壽部門級(jí)干部，“在關(guān)國亮羈押、新華人壽董事會(huì)缺位時(shí)期，集體跳槽到生命人壽?！?/p>

雖然保險(xiǎn)公司人員變動(dòng)一直變動(dòng)比較頻繁，但是成立11年的生命人壽，已經(jīng)經(jīng)歷了三位董事長和五位總經(jīng)理，董事長分別是創(chuàng)始人李鋼、首鋼的代表方建一、后來是大股東代表張峻；總經(jīng)理則換了五位，分別是李政懷、李鋼、俞士杰、段景泉和目前由新華跳槽過來的楊智呈。

高增長模式存隱憂

除了人員的不斷變動(dòng)以外，生命人壽的高增長模式亦面臨隱憂。

據(jù)前述人士反映，無論是關(guān)國亮事發(fā)后、孫兵代為執(zhí)政三年的新華人壽，抑或是頗得孫兵真?zhèn)鞯摹靶氯A鐵三角”在生命人壽的策略，均采取高投入、快產(chǎn)出的策略。

自楊智呈、高煥利、趙子良“新華鐵三角”空降生命人壽后，大力推行“綜合經(jīng)營責(zé)任制”，“即分公司按一定比例對所收保費(fèi)提點(diǎn)，用于支付分公司的各項(xiàng)運(yùn)營成本”。

據(jù)生命人壽一位分公司負(fù)責(zé)人解釋，綜合經(jīng)營責(zé)任制核心激勵(lì)點(diǎn)是費(fèi)用科目打通使用，如果業(yè)績好、費(fèi)用足，分公司調(diào)劑的空間很大，節(jié)約的業(yè)務(wù)費(fèi)用甚至可以費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)個(gè)人。這在市場向好形勢下，無疑是調(diào)動(dòng)積極性的銳利武器，但市場一旦逆轉(zhuǎn)，前期投入的費(fèi)用后期業(yè)務(wù)“背”不回來，現(xiàn)金流入與流出就會(huì)出現(xiàn)敞口，造成經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

“生命人壽此前采用的就是從其他公司高薪挖角，高獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的方式來占領(lǐng)市場，”深圳地區(qū)一位保險(xiǎn)界人士稱。他表示，生命人壽在這邊采用高薪挖同行的人，同時(shí)給業(yè)務(wù)員高額的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激增長。

而也有業(yè)內(nèi)人士反映，此前生命人壽在湖北招聘時(shí)曾經(jīng)宣傳新人可以連續(xù)享受三個(gè)月的固定財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，“但是業(yè)務(wù)員前期往往做 ‘人情單’，一旦人際關(guān)系用盡，開拓陌生市場的技能又沒有培養(yǎng)起來，業(yè)務(wù)員就會(huì)被考核淘汰，公司前三個(gè)月的投入就打了水漂?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，在“鐵三角”到任的2010年，生命人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入153億元，同比增長119%，而在2011年，在全行業(yè)增速僅有個(gè)位數(shù)的情況下，生命人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入233億元，同比大增52%。

前述深圳地區(qū)保險(xiǎn)界人士認(rèn)為，生命的高管管理方式更多的是以結(jié)果為導(dǎo)向，但是這種靠挖角以及獎(jiǎng)勵(lì)來刺激增長的模式并不具有持續(xù)性，“他沒有扎根把內(nèi)部做好?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，今年前8月，生命人壽原保費(fèi)收入181億元，同比增長僅5%。