上海證券報(bào) 2012-08-31 09:35:36
“現(xiàn)在最重要的是保存實(shí)力。不要趨勢投資一波被干掉一點(diǎn),價(jià)值投資一波被干掉一點(diǎn),技術(shù)投資一波又被干掉一點(diǎn)。真等到牛市了,那也已經(jīng)骨瘦如柴了”
“我們現(xiàn)在基本上是沒事可做,唯一要做的工作就是完成公司指標(biāo),賣一些固定收益類產(chǎn)品以填補(bǔ)經(jīng)紀(jì)收入下滑的缺口”
“現(xiàn)在理財(cái)講座的吸引力銳減,只能搞些養(yǎng)生講座之類與股票無關(guān)的活動,才能吸引客戶來營業(yè)部坐坐”
散戶:不動了,就當(dāng)沒有股票
坐在中戶室里的股民老張眼睛始終不愿離開屏幕,盡管目前他已經(jīng)空倉了。
“今天我把股票全部賣光了,雖然可能割在了最低點(diǎn),但是我覺得解脫了”。與許多被股市長期“折磨”的中小股民一樣,老張最終選擇了割肉。
從老張臉上,記者看到的不僅是失望,更是一副絕望超脫的表情。
“未來兩年,我就不動,就不操作,就當(dāng)沒有股票了”,在老張看來,目前的股市就是一臺消滅散戶的機(jī)器,“趨勢派、價(jià)值投資派、技術(shù)派,都不做,我看拿什么來消滅我!”
從炒股閱歷上講,老張并非股市新人。實(shí)際上,早在2000年左右就入市的老張親身經(jīng)歷了數(shù)次牛熊輪回。而就在兩年前還視股市為投資“圣地”的他,如今股票卻成為其心頭一塊傷心地。
“去年一年虧損30%,今年以來又虧損了30%,如果不是把前些年賺的錢拿了一部分出來,真不知道現(xiàn)在是什么心情了”。在如今的股民中,老張無疑是相對幸運(yùn)的一個(gè),2009年股票市值翻番后他拿出一部分資金買了房,現(xiàn)在想來這一決定是多么的正確。
“這兩年的行情真的讓人看不懂,股票太難做了,也沒法做”,剛“割完肉”的老張情緒略顯激動,“都說不破不立,我斷言就是不停的破,不會立了”。
不過話雖這么說,在整個(gè)談話過程中老張仍然不停地看著電腦屏幕。他與股票的感情并不會隨著那“最后”一割,而徹底了斷。
“其實(shí)手上沒股票就好像少了點(diǎn)精氣神似的。我希望股市能像2001-2005年那樣,跌個(gè)透,之后管理層再進(jìn)行制度改革,說不定就能來個(gè)股改行情的翻版”,情緒略有緩和的老張談起他對股市僅存的一點(diǎn)憧憬。
而在如今的散戶群體中,老張只是一個(gè)縮影。今年以來,盡管A股估值在市場下探過程中不斷走低,但投資者選擇割肉離場的現(xiàn)象卻愈發(fā)突出。據(jù)中登公司披露的數(shù)據(jù)顯示,截至上周末,A股持倉賬戶數(shù)僅為5630.08萬戶,相比年初下降近65萬戶。A股持倉賬戶占比降至33.78%,創(chuàng)歷史最低水平。而觀察歷史數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),A股持倉賬戶數(shù)此前一直呈現(xiàn)震蕩上升趨勢,但去年下半年以來這一趨勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn),表明散戶離場步伐開始加快。
“現(xiàn)在最重要的是保存實(shí)力。不要趨勢投資一波被干掉一點(diǎn),價(jià)值投資一波被干掉一點(diǎn),技術(shù)投資一波又被干掉一點(diǎn)。真等到牛市了,那也已經(jīng)骨瘦如柴了”。
實(shí)際上,有機(jī)構(gòu)報(bào)告認(rèn)為,從縱向估值比較,銀行、保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn)、航空、公路、鐵路、港口、石油、石化、煤炭、機(jī)械、交運(yùn)設(shè)備、家電等行業(yè)的估值已經(jīng)處于歷史底部區(qū)域。
但是投資者并沒有表現(xiàn)出對市場的熱情,國信證券分析師認(rèn)為,“當(dāng)前沒有恐慌性拋壓更多是沒有買入力量從而使得拋不出去,當(dāng)前市場已陷入 死寂 ,要么熬時(shí)間,要么出臺強(qiáng)有力政策。指數(shù)在相互驗(yàn)證下跌趨勢,實(shí)際上是弱勢加強(qiáng)。要想重新轉(zhuǎn)強(qiáng),至少需要時(shí)間”。
客戶經(jīng)理:無事可做,空有一身抱負(fù)
小李來到營業(yè)部擔(dān)任投資顧問已經(jīng)一年多了,雖然行業(yè)資歷尚淺,但小李對于炒股有著自己的一套思路。也正是因?yàn)檫@樣,他才被選為公司第一批專業(yè)投顧。不過在這一年多時(shí)間里,令他感觸最深的便是一身抱負(fù)在這一兩年的行情中難以施展。
“我們現(xiàn)在基本上是沒事可做,唯一要做的工作就是完成公司指標(biāo),賣一些固定收益類產(chǎn)品以填補(bǔ)經(jīng)紀(jì)收入下滑的缺口”,小李頗感無奈地表示。
小李告訴記者,去年下半年以來他就沒有新簽投顧客戶,目前還在維護(hù)的客戶數(shù)量也非常有限。“近一段時(shí)間來高層不時(shí)的喊話提振市場信心,但市場并不買賬,股民已經(jīng)搞不清楚什么樣的政策能夠有效提振市場,因此比較迷茫,感覺看不到希望”。
“所以客戶也懶得來問我們,極少有客戶到現(xiàn)場來交流的,平時(shí)有問題也就是網(wǎng)上問問。而從我們主動服務(wù)角度來講,手頭上的產(chǎn)品只有固定收益類有一定的市場,指數(shù)基金之類的產(chǎn)品我們連口都不敢開”。
小李還說,目前這個(gè)市場給客戶薦股的機(jī)會幾乎為零。“客戶問得最多的問題是手上的股票會不會有技術(shù)性反彈,如果出現(xiàn)機(jī)會,我們建議就用剩余資金做T+0,無論勝負(fù)當(dāng)天就走,絕不隔夜”。
令做技術(shù)分析出身的小李感到喪氣的是,這也是他一身本領(lǐng)目前唯一的用處。實(shí)際上,行情慘淡、客戶流失、業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移、業(yè)績壓力,這都危及到了券商投顧人員的生存。對于小李而言,除了苦練基本功,也在努力適應(yīng)著營業(yè)部轉(zhuǎn)型的大環(huán)境。
一些忠實(shí)客戶的支持也讓小李決定堅(jiān)持下去。
“有位老先生一直對我說,沒有一直熊的市場,堅(jiān)持到底就會勝利。這很讓我感到鼓舞”。不過小李也清楚地知道,如何熬到最后才是目前最重要的事。
營業(yè)部經(jīng)理:敢死隊(duì)都不敢做了
徐總的營業(yè)部剛剛完成裝修,相比之前可謂煥然一新。然而,偌大一個(gè)營業(yè)部大廳卻鮮有客戶,雖是交易時(shí)間,卻顯得空空蕩蕩。
“現(xiàn)在理財(cái)講座的吸引力銳減,只能搞些養(yǎng)生講座之類與股票無關(guān)的活動,才能吸引客戶來營業(yè)部坐坐”。雖然從業(yè)十幾年的徐總對此現(xiàn)象見怪不怪,但面對如此低迷的行情,他同樣難以做到置身事外。
實(shí)際上,對于他這一級的營業(yè)部管理人員來說,承載的業(yè)績壓力比普通員工要大很多倍。
“比如融資融券業(yè)務(wù),不僅有開戶指標(biāo),還有交易量指標(biāo)。我們的不少客戶了解此事,也認(rèn)為新的融資資金可能帶來行情,但最終選擇融資參與的客戶數(shù)量卻極少。而如果真的有意愿想要融資的客戶,一般也會被客戶經(jīng)理勸阻,畢竟風(fēng)險(xiǎn)很大。如果客戶被套牢了,營業(yè)部反而得不償失”,徐總在分析利弊時(shí)顯然更多的站在客戶角度。
不過這樣一來就可能陷入考核指標(biāo)完不成的境地。徐總坦言,其實(shí)在人氣低迷的現(xiàn)在,各種經(jīng)營指標(biāo)都難以完成,“曾經(jīng)想過通過期指套利等業(yè)務(wù)打開缺口,但是客戶反應(yīng)并不積極,只能不斷把壓力向下傳導(dǎo)”。
而徐總面臨的困境并非個(gè)案。“雖然之前證監(jiān)會允許券商營業(yè)部代銷更多產(chǎn)品,似乎是豐富了我們的產(chǎn)品線,但在目前這種市場環(huán)境下,神仙產(chǎn)品都難賣!”另一家營業(yè)部負(fù)責(zé)人的劉總沒好氣地說。
而劉總所在的營業(yè)部過去一度以敢死隊(duì)居多而聞名于A股市場。不過據(jù)劉總透露,過去一段時(shí)間活躍資金都開始紛紛休戰(zhàn)了。“敢死隊(duì)都不敢做了!”劉總的話略帶詼諧,“我們很多大客戶有的在觀望,伺機(jī)抄底,但更多的是對這個(gè)市場絕望了。整體來看,是非常的悲觀”。
主要客戶高掛免戰(zhàn)牌,這令劉總的工作陷入了非常被動的境地。“一個(gè)字——熬。弱勢打基礎(chǔ),牛市見成果。服務(wù)客戶仍然是我們最重要的工作,既然現(xiàn)在股票無法做,我們就想別的辦法”,劉總對未來還是顯得充滿信心。
劉總透露,營業(yè)部保證金今年以來基本呈現(xiàn)持續(xù)流出狀態(tài)。“不算股票資產(chǎn)的萎縮,營業(yè)部資金流出情況近來愈演愈烈。而且不光是我們營業(yè)部,整個(gè)證券行業(yè)都是如此”。
在此情況下許多券商營業(yè)部也推出了不少保值增值業(yè)務(wù),其中,國債逆回購尤其受到歡迎。
“我們營業(yè)部6月初就開始重點(diǎn)關(guān)注國債逆回購的投資機(jī)會。為更好地向客戶大力推介,營業(yè)部一方面組織了專門針對國債逆回購操作的員工知識培訓(xùn),另一方面營業(yè)部還通過舉行報(bào)告會等方式向客戶積極介紹國債逆回購的高收益、低風(fēng)險(xiǎn)與高流動性等優(yōu)點(diǎn)”,廣州一家營業(yè)部老總告訴記者。
“僅僅在本周,營業(yè)部的國債回購交易量就達(dá)到了7113萬元,有效地盤活了客戶存量資金”,該老總表示。
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