每經(jīng)編輯 涂勁軍

每經(jīng)記者   楊井鑫   發(fā)自北京

盡管目前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的下滑已超出預(yù)期，但廣發(fā)銀行對(duì)零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張仍一如既往。廣發(fā)銀行行長(zhǎng)利明獻(xiàn)認(rèn)為，零售銀行業(yè)務(wù)與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的敏感性并不強(qiáng)，廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)今年至少還是30%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，廣發(fā)銀行私人銀行也在進(jìn)行緊鑼密鼓的籌備，將于年底正式開(kāi)業(yè)。

零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張

7月19日，廣發(fā)銀行財(cái)富中心在京正式開(kāi)業(yè)。面對(duì)這塊“香餑餑”，利明獻(xiàn)顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“關(guān)于零售銀行市場(chǎng)的發(fā)展，基本上增速都在30%。盡管去年的情況跟今年有落差，但是我覺(jué)得不會(huì)差太多，基本上20%到25%之間的增長(zhǎng)。”利明獻(xiàn)認(rèn)為，廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)至少還是30%的增長(zhǎng)，會(huì)高于行業(yè)水平。

他認(rèn)為，銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展在未來(lái)幾年的趨勢(shì)不會(huì)改變，受經(jīng)濟(jì)GDP的影響也不會(huì)太大。按照他的邏輯，中國(guó)GDP在下行時(shí)，個(gè)人財(cái)富將會(huì)越集中。單個(gè)有錢(qián)人的財(cái)富會(huì)有縮水，但是有錢(qián)人的數(shù)量反而會(huì)增加。

記者了解到，正是在這種判斷下，廣發(fā)銀行財(cái)富中心于7月19日開(kāi)業(yè)，而該行私人銀行籌備工作也接近尾聲，將于年內(nèi)開(kāi)業(yè)。

據(jù)利明獻(xiàn)介紹，2010年廣發(fā)銀行就開(kāi)始了財(cái)富中心的籌備，并制定了該行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的5年規(guī)劃。按照該規(guī)劃中既定的目標(biāo)，廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)到2015年將占到銀行業(yè)務(wù)總量的“半壁江山”。

廣發(fā)銀行副行長(zhǎng)蔡麗鳳向記者透露，如今廣發(fā)零售業(yè)務(wù)的占比約為33%。

側(cè)重資源配置

在利明獻(xiàn)看來(lái)，廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)的特色將側(cè)重于資源配置，而非單一投資。

“很多國(guó)內(nèi)銀行提供財(cái)富管理是依靠產(chǎn)品的高收益取勝，這些產(chǎn)品大多是單一投資服務(wù)。從產(chǎn)品上看，高收益必定伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，而單一投資的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有得到分散，會(huì)更加凸顯出來(lái)。”利明獻(xiàn)表示，以前很多理財(cái)都是依靠的股票投資，一旦股票市場(chǎng)不好，損失慘重。而廣發(fā)銀行強(qiáng)調(diào)的是一種資源配置，將客戶(hù)的資產(chǎn)合理的投放在存款、基金、債券、信托等領(lǐng)域。

“這種資源配置的產(chǎn)品在收益上低不了多少，但是風(fēng)險(xiǎn)上就能夠很好的控制。”利明獻(xiàn)表示。

他還認(rèn)為，銀行服務(wù)的跟進(jìn)也是一個(gè)非常重要的方面，今后銀行的產(chǎn)品和服務(wù)的界限將會(huì)越來(lái)越模糊。“別的銀行提供6%的理財(cái)，而你可能只有5%，這1%的差異化可能就在服務(wù)品質(zhì)上。別的銀行要多1%的成本，可能需要你多負(fù)擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)有一些服務(wù)沒(méi)有做到。在產(chǎn)品和服務(wù)之間界限模糊時(shí)，銀行之間的差異化就能體現(xiàn)出來(lái)了。”

據(jù)記者了解，在此次廣發(fā)銀行財(cái)富中心成立時(shí)，廣發(fā)銀行特意強(qiáng)調(diào)了“家庭財(cái)富管理”概念，并將為客戶(hù)提供醫(yī)療、子女留學(xué)等一系列增值服務(wù)。"

對(duì)于今年廣發(fā)銀行VIP客戶(hù)數(shù)量及客戶(hù)總資產(chǎn)的增長(zhǎng)，廣發(fā)銀行有著“雙增長(zhǎng)”預(yù)期。廣發(fā)銀行副行長(zhǎng)蔡麗鳳表示，2011年廣發(fā)銀行VIP數(shù)同比增長(zhǎng)31%，中高端客戶(hù)的資產(chǎn)增長(zhǎng)也達(dá)到23%。按照5年的規(guī)劃目標(biāo)，廣發(fā)銀行期望能在目前數(shù)量上翻一倍。