當(dāng)茅臺(tái)價(jià)格泡沫在逐漸破滅之際，茅臺(tái)自營(yíng)店建設(shè)成為茅臺(tái)新的看點(diǎn)。

5月28日，貴州茅臺(tái)北京自營(yíng)店正式開業(yè)，其場(chǎng)景可以用“火”字來形容。

茅臺(tái)自營(yíng)店與記者住的地方相鄰，但是這座不起眼的公寓讓記者圍著裕民西里轉(zhuǎn)了幾圈，并在問了幾個(gè)路人后才找到位于北京馬甸橋北的華尊國(guó)際大廈。

為慶祝茅臺(tái)自營(yíng)店店開業(yè)的花籃還擺放在公寓門口，絢麗的鮮花在炎熱的夏季已經(jīng)枯萎，但是，在這座商廈5層505室內(nèi)卻非常的熱鬧。4張辦公桌、3個(gè)工作人員、一個(gè)庫(kù)房，這就是茅臺(tái)北京自營(yíng)店在全部。而3個(gè)工作人員分別擔(dān)當(dāng)了記賬、出納、出貨的工作。在這個(gè)小小的房間內(nèi)卻擠滿了來購(gòu)買茅臺(tái)的人群，有年邁的老人，也有年輕人，他們自覺的排成一行小長(zhǎng)隊(duì)，手里拿著厚厚的百元鈔票在等待購(gòu)買茅臺(tái)酒。場(chǎng)面雖然有點(diǎn)亂，這也讓一邊應(yīng)酬顧客，一邊又進(jìn)出旁邊倉(cāng)庫(kù)取貨的店長(zhǎng)馮偉偉忙的不亦樂乎。

看到這樣的場(chǎng)景，讓記者不禁想到了“酒香不怕巷子深”的諺語(yǔ)。一個(gè)沒有店面的自營(yíng)店竟然如此“火爆”，難道這就是茅臺(tái)的魅力嗎？一瓶酒的價(jià)格相當(dāng)于一個(gè)工人月工資的茅臺(tái)酒都是些什么人在喝？

對(duì)于茅臺(tái)自營(yíng)店排隊(duì)購(gòu)買現(xiàn)象，資深酒專家趙禹表示，他們是沖著茅臺(tái)的保真、價(jià)實(shí)去的。

自營(yíng)店限購(gòu)政策形同虛設(shè)

據(jù)了解，對(duì)于自營(yíng)店的建設(shè)，茅臺(tái)對(duì)外稱是有限購(gòu)政策的。在北京，普通消費(fèi)者憑身份證等有效證件，一次性最多購(gòu)買12瓶；團(tuán)購(gòu)憑借證明一次購(gòu)買5至20箱。二者一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買均不能超過4次。而在記者實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)并非如此，一個(gè)人同樣用一張身份證能購(gòu)買4箱53度飛天茅臺(tái)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者以消費(fèi)者的身份進(jìn)入這家自營(yíng)店的，在大約半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，記者看到了這里的銷售場(chǎng)景。

“我要買兩箱(一箱酒12瓶)。”一位消費(fèi)者告訴店長(zhǎng)。“沒問題，您把電話和姓名留下。”店長(zhǎng)表示。這樣的對(duì)話讓記者很是疑惑。

記者在通過與店長(zhǎng)的交談后才明白政策雖有，但是具體運(yùn)作上可以變通。“我們是按照廠里的規(guī)定在賣酒，必須輸入個(gè)人信息，如果個(gè)人要酒多的話，也可以買到。”店長(zhǎng)表示。

一位先生在經(jīng)過刷卡付款后，店長(zhǎng)從旁邊的倉(cāng)庫(kù)里拿出了4箱飛天茅臺(tái)，在把每箱的編碼讓工作人員錄入后，這位先生一行三人提著酒離開了，在電梯口，記者追上去追問他們是不是按照限購(gòu)政策購(gòu)買的，一個(gè)人能買到這么多酒嗎？這位先生的回答解開了謎底。“我原先也準(zhǔn)備了4個(gè)身份證，但是到了這里后沒用到，一個(gè)人也能買到。”

小小的房間內(nèi)，店長(zhǎng)與購(gòu)買者談的很投機(jī)，并一一回答購(gòu)買者的問題。“通風(fēng)的房間儲(chǔ)存，不要潮濕即可，對(duì)溫度沒有多大要求，醬香型的酒儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)越好。”店長(zhǎng)的回答一位購(gòu)買了一箱茅臺(tái)的年輕人的問題。而坐在一旁的一對(duì)老年人則感嘆，“茅臺(tái)成奢侈品了”。

對(duì)于記者提到的要兩箱茅臺(tái)酒，該工作人員表示店里有酒，隨時(shí)過來買。下午，記者又致電馮偉偉店長(zhǎng)，記者得到的答復(fù)是目前沒有酒，“酒正在從西四環(huán)的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)來，大約在4點(diǎn)以后到，店里還有許多人在等(十幾個(gè)人)。”

在北京這家自營(yíng)店中，限購(gòu)政策變成一種形式，錄入信息即可，而并非每人限購(gòu)幾瓶。另外，記者又致電茅臺(tái)29日剛剛開業(yè)的濟(jì)南茅臺(tái)自營(yíng)店，該店負(fù)責(zé)人告訴記者，廠里規(guī)定是要錄入信息的，不過，身份證可以不帶，至于記者提到的要買兩箱茅臺(tái)酒，該負(fù)責(zé)人表示他來想辦法滿足，并表示一定有酒。

對(duì)于茅臺(tái)自營(yíng)店受寵，名酒專家王傳才接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)現(xiàn)在的價(jià)格比較真實(shí)了，泡沫基本上被擠出去，加上茅臺(tái)自營(yíng)店開業(yè)，有點(diǎn)火也是正常的。如果不限量銷售則對(duì)專賣店有一定的影響。

自營(yíng)店沖擊專賣店

據(jù)北京自營(yíng)店店長(zhǎng)介紹，貴州茅臺(tái)的自營(yíng)店已經(jīng)開了27家，而北京這家店是第26家。“媒體報(bào)道茅臺(tái)都是假酒，逼得我們?cè)麻L(zhǎng)搞自營(yíng)店。我們也不想出來，茅臺(tái)的待遇多好。”

在茅臺(tái)員工眼里，設(shè)立專賣店是為了避嫌茅臺(tái)假酒一事，而在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)這么做想掌控價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。

“茅臺(tái)價(jià)格混亂多數(shù)由經(jīng)銷商搞出來的，茅臺(tái)限價(jià)令也無(wú)濟(jì)于事，茅臺(tái)自營(yíng)店的開業(yè)在價(jià)格上透明，又保真，這樣會(huì)逐步的掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，給企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。”一位業(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者表示。

事實(shí)上，茅臺(tái)在剛剛召開的股東大會(huì)上就已經(jīng)把茅臺(tái)自營(yíng)店建設(shè)歸咎于公司利潤(rùn)來源的一部分。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在29日召開的茅臺(tái)股東大會(huì)上就此前公布的2012年財(cái)務(wù)預(yù)算方案向投資者作出了闡述，稱2012年?duì)I收增長(zhǎng)51%的預(yù)算，將主要來源于銷量的增長(zhǎng)、直營(yíng)店的建設(shè)，系列酒的開發(fā)，系列酒量的增長(zhǎng)四大方面。這次的股東大會(huì)上比較敏感的兩個(gè)字“提價(jià)”不見了，代替它的則是“自營(yíng)店建設(shè)”，而在6月底將完成30家自營(yíng)店的建設(shè)也在股東大會(huì)上被公開透露。

從茅臺(tái)快速設(shè)立直營(yíng)店的速度及茅臺(tái)股東大會(huì)上的信息可以看出，自營(yíng)店的建設(shè)將會(huì)是茅臺(tái)未來業(yè)績(jī)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟出廠價(jià)819元，而市場(chǎng)價(jià)為1519元，每瓶近700元的利潤(rùn)本是經(jīng)銷商所得，現(xiàn)在可以落在茅臺(tái)的賬面上，對(duì)茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)龇秋@而易見的。這也是茅臺(tái)提出2012年?duì)I收增長(zhǎng)51%的基礎(chǔ)。不過，在業(yè)內(nèi)人人士看來，茅臺(tái)自營(yíng)店的開業(yè)必將影響著茅臺(tái)專賣店的銷售。

本報(bào)記者致電北京多家茅臺(tái)專賣店人士，他們有的表示還不清楚茅臺(tái)在北京設(shè)立自營(yíng)店，有的則對(duì)此表示不方便表態(tài)。

茅臺(tái)自營(yíng)店如此受寵的原因在于茅臺(tái)的保真，而一直被業(yè)內(nèi)稱作無(wú)假酒的華致酒行同樣以保真而受消費(fèi)者的青睞，對(duì)于茅臺(tái)自營(yíng)店開業(yè)，華致酒行的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“華致酒行有自己的消費(fèi)群體，至于茅臺(tái)酒價(jià)格，可以隨行就市。”

馬甸附近的兩家賣茅臺(tái)酒的酒行也對(duì)記者表示，茅臺(tái)自營(yíng)店的開業(yè)對(duì)其肯定有影響。

“如果茅臺(tái)自營(yíng)店放開供應(yīng)，那么對(duì)專賣店的影響肯定會(huì)有”王傳才表示。

而在趙禹看來，茅臺(tái)自營(yíng)店的設(shè)立初衷就是要平抑市場(chǎng)價(jià)格，但是直營(yíng)店設(shè)立后，原有的專賣店也要將價(jià)格統(tǒng)一到1519元/瓶，這對(duì)曾經(jīng)一度零售價(jià)在1980-2380元/瓶來講，專賣店的利潤(rùn)被削弱了很多。另外，從信任的角度看，消費(fèi)者更信任茅臺(tái)自設(shè)的自營(yíng)店，因此，自營(yíng)店對(duì)專賣店有一定的影響。