每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李文藝    

每經(jīng)記者 李文藝

麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克一直認(rèn)為自己不光是賣漢堡的，而且還是做房地產(chǎn)的。發(fā)展至今，麥當(dāng)勞占據(jù)著各大城市繁華地段最好的商鋪，這早已成為連鎖企業(yè)的經(jīng)典經(jīng)營模式。

2010年登陸創(chuàng)業(yè)板的湯臣倍健 （300146，收盤價82.20元）似乎正在走這條道路。該公司2月23日公告稱，將投資9000萬元在全國一、二線城市購買商鋪和土地，爭取2012年新開店面350家。今年的新店增量已經(jīng)相當(dāng)于公司目前總店量的80%，值得注意的是，湯臣倍健不僅僅是加速開店，而且是以重資產(chǎn)方式提速?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在完成本次購買計劃后，湯臣倍健固定資產(chǎn)將翻倍。

據(jù)此，有券商研究員認(rèn)為，湯臣倍健發(fā)展戰(zhàn)略已開始有所調(diào)整。

明年底門店數(shù)量將逾千家

本周四，湯臣倍健表示，公司目前尚未落實具體使用計劃的IPO募集資金為7.89億元。

對于這部分資金的分配，湯臣倍健已明確將拿出其中的1.56億元，用于增資全資子公司廣州市佰健生物工程有限公司（以下簡稱廣州佰?。?。在湯臣倍健的發(fā)展戰(zhàn)略中，成立于2001年的廣州佰健承擔(dān)著全國連鎖營養(yǎng)中心拓展與營運的任務(wù)。截至2011年底，湯臣倍健連鎖門店為438家。不過，《每日經(jīng)濟新聞》注意到，這438家門店中有近400家都是2009年以后才開設(shè)起來的。

最新數(shù)據(jù)顯示，廣州佰健的資產(chǎn)總額為5512.89萬元，湯臣倍健本次對其增資的1.56億元將主要用于連鎖店的擴張。按照規(guī)劃，到2013年底，湯臣倍健將擁有693家聯(lián)營店，303家直營店和167家加盟店，店面數(shù)量將達到1163家，是目前總量的2.66倍。

湯臣倍健披露，廣州佰健2009年至2011年凈利潤分別為26.82萬元，194.4萬元，88.59萬元，如果開店計劃順利執(zhí)行，預(yù)測廣州佰健未來5年凈利潤將直線上升，從2011年的88.59萬元上升至2016年的4497.55萬元，年度復(fù)合增長率超過100%。

宏源證券食品飲料行業(yè)研究員蘇青青長期跟蹤研究湯臣倍健，在其最近一份報告中，預(yù)測該公司從2012年到2014年的業(yè)績復(fù)合增長率為60%。照此計算，廣州佰健對公司凈利潤的貢獻比重將越來越大，這似乎也透露出公司戰(zhàn)略擴張的重點已漸明晰。

固定資產(chǎn)將翻倍

在最近幾年的快速發(fā)展中，湯臣倍健曾受到質(zhì)疑，有人認(rèn)為公司的品牌運作過分依賴明星效應(yīng)，因為簽約籃球巨星姚明，品牌推廣費率從2007年的2.82%猛升至2011年的超過12%，而公司所處的營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)是高度波動行業(yè)，單一產(chǎn)品的生存周期十分有限，輝煌一時而后銷聲匿跡的保健產(chǎn)品在歷史上比比皆是。

國信證券曾就此發(fā)表報告，稱湯臣倍健存在幾點風(fēng)險，其中就包括暢銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，發(fā)展戰(zhàn)略和盈利模式尚未定型，未來前景難以評判。2011年年報中，湯臣倍健管理層也強調(diào)了“姚明效應(yīng)”，稱公司去年品牌效益持續(xù)體現(xiàn)，促使報告期內(nèi)公司銷售收入取得大幅增長。公司相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司與姚明的合同簽訂到2013年7月，此后，公司還有兩年的優(yōu)先選擇權(quán)。

湯臣倍健上市以來的股價表現(xiàn)相當(dāng)堅挺，特別是2011年大盤持續(xù)下跌的背景下仍出現(xiàn)上漲。但公司的核心競爭力一直困擾著業(yè)內(nèi)人士。本次重資產(chǎn)擴張也許正是對這一質(zhì)疑給予解答。

對廣州佰健增資的1.56億元中，有8225萬元將用于在13座中心城市的重點商業(yè)區(qū)域購買店鋪，建設(shè)直營店，其中包括北京、上海、深圳等一線城市。另外，公司投資800萬元在廣州佰健本部周邊地區(qū)購地，建設(shè)集營運管理、財務(wù)管控、商品展示等于一體的湯臣倍健連鎖運營管理中心。這意味著公司在固定資產(chǎn)上擬投入金額超過9000萬元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，截至2011年底，湯臣倍健固定資產(chǎn)的賬面價值為7368.06萬元，而本次投資無疑將使公司固定資產(chǎn)賬面價值翻倍。

湯臣倍健董秘梁水生接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，公司目前已有的直營店絕大多數(shù)是租賃的，且布局集中在廣東區(qū)域，本次增資也是希望逐步向其他重點城市擴張。對于明星效應(yīng)一說，他表示公司每年都會拿出銷售收入的10%進行品牌推廣。

某券商研究員對此點評稱，上述項目的實施標(biāo)志著公司的發(fā)展戰(zhàn)略開始有所調(diào)整，從原先單純依靠經(jīng)銷商鋪設(shè)藥店終端的“粗放式外延擴張”轉(zhuǎn)向“粗放式外延擴張和精細化內(nèi)生增長并重”。

未來重點降低渠道費用

重資產(chǎn)大力擴張連鎖店面對湯臣倍健還有更深層的意義。

湯臣倍健預(yù)計2012年覆蓋的終端將達3萬多個。而即使加上2012年新開的350家連鎖店，其店鋪數(shù)量仍不到1000個，可以說公司目前的銷售渠道主要還是依靠在藥房、超市廣泛鋪貨。事實上，目前渠道利潤已經(jīng)占到終端銷售額的60%~70%，湯臣倍健產(chǎn)品的網(wǎng)上售價與實體店的差距也表明了這一點。這顯然對公司下一步開發(fā)新品牌較為不利，改變渠道的游戲規(guī)則，降低渠道費用是湯臣倍健的一個發(fā)展重點。

另外，從服務(wù)上講，東方證券認(rèn)為，受場地限制，藥店和超市難以為顧客提供直接、充分的服務(wù)，而連鎖店的設(shè)立能為周邊社區(qū)和傳統(tǒng)終端提供支持和服務(wù)，使周邊社區(qū)和傳統(tǒng)終端的顧客享受公司提供的如健康檢測、膳食指導(dǎo)、咨詢、定制個人營養(yǎng)計劃等服務(wù)，與傳統(tǒng)終端相輔相成。

梁水生說，為了規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷售行為，湯臣倍健于去年10月份委托第三方開設(shè)淘寶旗艦店，淘寶旗艦店的價格與實體店的價格一致。公司登陸創(chuàng)業(yè)板之后，對渠道的管控能力也明顯提升。