已經(jīng)在國內(nèi)高端男裝取得優(yōu)異成績的卡奴迪路并未滿足于目前的現(xiàn)狀?！跋啾扔谄渌瑯I(yè)競爭對手，我們的一個明顯優(yōu)勢在于直營店和加盟店要遠遠超出對手，這也可以讓我們在未來的發(fā)展中具有更大的空間”，卡奴迪路相關負責人表示。

卡奴迪路的招股說明書顯示，截至2011年12月31日，卡奴迪路在全國擁有直營店和加盟店共計318家，其中直營店175家（含國際品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復合增長率為36.88%，其中直營店的年均復合增長率為32.63%，加盟店的年均復合增長率為42.90%。而其營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了全國的31個省、自治區(qū)、直轄市和港澳地區(qū)的155個城市。

渠道優(yōu)勢

“堅持高端品牌定位，致力于核心商圈的門店建設，以直營店為主，特許加盟店為輔”，這是卡奴迪路在品牌建設上始終不變的真理。

根據(jù)國際知名品牌營銷經(jīng)驗，高端服裝品牌的營銷宣傳均以門店終端形象推廣為主。卡奴迪路的門店選址主要定位于經(jīng)濟發(fā)達城市的核心商圈，營銷網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)大中城市及港澳地區(qū)的高級百貨、高檔購物中心、主要機場和五星級酒店。

目前，卡奴迪路已成為國內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級男裝服飾品牌零售商之一。公司與仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯(lián)、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團、銀泰百貨、深圳萬象城、南京金鷹、巴黎春天等在內(nèi)的標志性高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的長期合作關系，為公司市場份額持續(xù)擴大奠定了良好的基礎。

公司在營銷網(wǎng)絡擴張的同時，注意增強品牌控制力和發(fā)揮直營店的輻射效應，采取“一二線城市主要發(fā)展直營店、其他城市主要發(fā)展加盟店”的渠道模式，保證公司營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢的持續(xù)性和相對穩(wěn)定。近三年，直營店銷售收入占公司主營業(yè)務收入比例分別為75.80%、77.44%和74.55%。

卡奴迪路對于直營店和加盟店的布局有著自己完備的考慮。綜合經(jīng)濟發(fā)展水平和居民購買能力，以及現(xiàn)有資金實力，公司目前主要在國內(nèi)一、二線城市設立直營店，其他城市則以設立加盟店為主。

目前，卡奴迪路按照產(chǎn)品系列劃分營銷管理主體，分別由股份公司和各子公司統(tǒng)一負責；其中，股份公 司 直 接 管 理 卡 奴 迪 路（CANUDILO）商旅系列產(chǎn)品的銷售，獅丹公司負責銷售假日系列產(chǎn)品，卡奴迪路國際負責銷售代理品牌產(chǎn)品。

穩(wěn)健經(jīng)營

而營銷網(wǎng)絡的建設在未來仍舊是卡奴迪路的重點領域，根據(jù)其招股說明書，公司IPO擬募資3.80億元，其中3.44億元用于營銷網(wǎng)絡建設項目。

目前，卡奴迪路已經(jīng)建立了成熟的門店拓展與管理標準化體系，確保了公司門店的高效快速擴張。公司已積累了豐富實用的直營店拓展經(jīng)驗，形成一整套完善的門店拓展標準和流程，包括市場分析、門店選址、合作模式、環(huán)境設計、道具設計、結(jié)算體系等各個方面。

此外，公司注重發(fā)展優(yōu)質(zhì)的加盟客戶，已積累了高效的加盟商管理經(jīng)驗，形成了成熟完善的加盟商篩選管理制度，包括規(guī)范的特許經(jīng)營合同、保障性訂貨合同、門店日常運營規(guī)范、人員培訓體系、加盟商戶信用等級體系等控制體系。

最后，公司在門店拓展過程中積累了豐富的門店管理經(jīng)驗，形成較為完善的門店日常管理制度。此外，公司與國內(nèi)多家專業(yè)院校建立了長期的人才培養(yǎng)合作關系，為公司門店拓展及管理輸送專業(yè)人才，確保了公司的可持續(xù)發(fā)展。

高效運營

2011年有眾多與卡奴迪路經(jīng)營模式近似的企業(yè)申請IPO，卡奴迪路之所以在眾多企業(yè)中脫穎而出，成功IPO，就在于其獨特的運營模式。

卡奴迪路采用虛擬經(jīng)營的品牌運營模式，具有典型的輕資產(chǎn)經(jīng)營特征。在這種模式下，公司將服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的低附加值的生產(chǎn)、配送等中間環(huán)節(jié)全面外包，而緊緊掌控設計、品牌推廣和終端銷售等最具價值的核心環(huán)節(jié)，既降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)和規(guī)模擴張過程中的風險，又能夠最大程度地集中資源，專注于高級男裝服飾的設計開發(fā)、品牌推廣和營銷渠道建設。

卡奴迪路將品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品設計優(yōu)勢與生產(chǎn)企業(yè)的加工優(yōu)勢相結(jié)合，同時將品牌和終端管理優(yōu)勢與加盟商的渠道優(yōu)勢相結(jié)合，形成了資金流、物流、信息流的良性循環(huán)和高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的柔性擴張。

就服裝行業(yè)而言，處于零售終端環(huán)節(jié)的品牌服裝企業(yè)利潤空間最大，其盈利能力、成本轉(zhuǎn)嫁能力、抗風險能力最強。公司虛擬經(jīng)營的運營模式突破了傳統(tǒng)制造為主的服裝行業(yè)，通過致力于產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的設計、營銷推廣環(huán)節(jié)，已經(jīng)升級為提供高附加值產(chǎn)品的服務產(chǎn)業(yè)。

此外，卡奴迪路也在供應鏈整合管理能力上遠遠高于同業(yè)對手。

經(jīng)過多年的品牌運作及與國際一線品牌的合作，公司積累了豐富優(yōu)質(zhì)的供應商、物流及渠道資源，并取得與國際一線品牌共享原料供應商及產(chǎn)品制造商的良好契機。同時，通過科學合理的合同條款、互惠共贏的利益分配機制，以及自身良好的企業(yè)聲譽，公司與供應鏈合作各方形成了長期而穩(wěn)定的合作關系。

同時，公司建立了由商品企劃部、商品信息部牽頭，以ERP管理系統(tǒng)為平臺，門店、產(chǎn)品部、倉儲物流及公司各相關部門共同參與的供應鏈管理體系，以實現(xiàn)對客戶需求、門店庫存及補貨、生產(chǎn)進度、供應商及渠道動態(tài)等信息的及時掌控和快速反應。其供應鏈整合管理能力在業(yè)內(nèi)具有較明顯優(yōu)勢。