史丹利化肥股份有限公司（股票簡稱：史丹利  股票代碼：002588）將于近期登陸A股市場，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著募集資金投資項目的建設(shè)完成，公司將進(jìn)一步拓展擴(kuò)大市場份額，提高區(qū)域市場的品牌占有率和農(nóng)化綜合服務(wù)能力，同時將進(jìn)一步鞏固公司的競爭力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實現(xiàn)打下牢固的基礎(chǔ)。

營銷管理雙驅(qū)動

    自1998年成立起，史丹利本著“創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營理念，專注于復(fù)合肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過十多年穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營，公司現(xiàn)已成為國內(nèi)知名、業(yè)界領(lǐng)先的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。

    目前，公司的主要產(chǎn)品包括高塔氯基復(fù)合肥、高塔硫基復(fù)合肥、滾筒氯基復(fù)合肥、滾筒硫基復(fù)合肥和其他系列復(fù)合肥等產(chǎn)品系列，根據(jù)養(yǎng)分配比式結(jié)構(gòu)不同又可細(xì)分為100余個品種，產(chǎn)品品種豐富，可充分滿足全國不同區(qū)域、不同土壤和作物的細(xì)分市場施肥需求。

    在營銷方面，截至2010年12月底，公司培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售隊伍，建立了覆蓋全國30多個省級區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了1400多家實力強(qiáng)、信用好、在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢突出的縣級經(jīng)銷商。公司成立了農(nóng)化服務(wù)中心，配置了200多輛農(nóng)化服務(wù)車，銷售人員和農(nóng)化服務(wù)人員常年服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。公司2006年在行業(yè)內(nèi)率先設(shè)立了400-6539-777、800-777-6666免費(fèi)農(nóng)化服務(wù)熱線，為農(nóng)民朋友解答疑難問題。形式多樣的農(nóng)化服務(wù)有力地促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售。

    在管理方面，公司管理團(tuán)隊擁有豐富的復(fù)合肥企業(yè)管理經(jīng)驗。董事長高文班在復(fù)合肥企業(yè)從事管理工作逾20年，其他大部分董事、監(jiān)事及高級管理人員也具有10年以上復(fù)合肥行業(yè)管理經(jīng)驗。此外，公司還與國內(nèi)知名管理咨詢公司長年合作，為公司的生產(chǎn)管理和營銷戰(zhàn)略提供全方位支持。公司于2010年實施了德國SAP-ERP管理系統(tǒng)，通過商業(yè)智能分析系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)行，大幅提高公司采購、生產(chǎn)、營銷、物流、財務(wù)五大中心的運(yùn)作效率，使生產(chǎn)更加適應(yīng)市場需求的變化，縮短了市場響應(yīng)周期。

著眼于未來

    史丹利的長期目標(biāo)是參與生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，推廣科學(xué)施肥理念，為廣大農(nóng)民提供高效、放心、便捷的復(fù)合肥產(chǎn)品，促使公司成為中國復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為全中國億萬農(nóng)民最信賴和尊重的專業(yè)農(nóng)化服務(wù)提供商。

    史丹利表示，為了實現(xiàn)品牌營銷、全國布局的發(fā)展戰(zhàn)略，公司考慮以下四個方面發(fā)展目標(biāo)：首先加大技術(shù)研發(fā)力度。公司將持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力，積極與科研院所合作，申請和應(yīng)用專利成果和最新科技成果，聚焦農(nóng)民需求，深入研究各類復(fù)合肥產(chǎn)品，開發(fā)出針對性強(qiáng)、兼具環(huán)保生態(tài)的優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，并形成規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升“史丹利”品牌產(chǎn)品的市場競爭力。

    其次加強(qiáng)品牌營銷和渠道建設(shè)。國內(nèi)消費(fèi)崛起的商業(yè)機(jī)會不僅在于消費(fèi)品本身，更體現(xiàn)在消費(fèi)渠道和服務(wù)，良好的企業(yè)品牌形象對于企業(yè)的資本擴(kuò)張具有重要意義。公司將持續(xù)加大對品牌宣傳的投入，并建設(shè)細(xì)分市場銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的產(chǎn)品搭建更廣闊的渠道。

    最后，生產(chǎn)基地全國布局。未來幾年史丹利將在全國各地投資建設(shè)生產(chǎn)基地，逐步做到全國布局。同時，加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，公司將實施SAP管理軟件，導(dǎo)入ERP管理，建立起統(tǒng)一的財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理、行政管理及電子商務(wù)平臺等一體化信息系統(tǒng)。

募集資金提升公司競爭力

    我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前仍以農(nóng)戶家庭為主要經(jīng)營單位、復(fù)合肥最終用戶極為分散的特點(diǎn)，史丹利針對此特點(diǎn)形成了公司自身銷售人員與經(jīng)銷商緊密合作、產(chǎn)品銷售與農(nóng)化服務(wù)緊密結(jié)合的銷售模式。

    一直以來，公司十分重視營銷渠道的建設(shè)，培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售隊伍，同時建立起了覆蓋全國30多個省級區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有1400多家實力強(qiáng)、信用好、在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢突出的縣級經(jīng)銷商，在公司配合和協(xié)助下，經(jīng)銷商進(jìn)一步發(fā)展了規(guī)模龐大的村級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

    史丹利表示，此次公開發(fā)行人民幣普通股  （A股）3250萬股，募集資金擬投資于以下四個項目:山東臨沭80萬噸/年新型復(fù)合肥項目，山東平原二期32萬噸/年新型復(fù)合肥項目，廣西貴港一期9萬噸/年新型復(fù)合肥項目，廣西貴港二期20萬噸/年新型復(fù)合肥項目。

    業(yè)內(nèi)人士指出，隨著募集資金投資項目的建設(shè)完成，公司將進(jìn)一步拓展擴(kuò)大市場份額，提高區(qū)域市場的品牌占有率和農(nóng)化綜合服務(wù)能力，順應(yīng)復(fù)合肥生產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的潮流；進(jìn)一步鞏固公司在山東、河南、河北等北方農(nóng)業(yè)大省的領(lǐng)先地位，并拓展江蘇、安徽等長江中下游市場和廣東、廣西等華南區(qū)域市場，打造  “全國品牌、全國生產(chǎn)、全國銷售”的經(jīng)營模式。

    另外，從中短期來看，隨著募集資金項目陸續(xù)建成，公司盈利能力將大幅提升。長期而言，募集資金項目的建成投產(chǎn)將進(jìn)一步鞏固公司的競爭力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實現(xiàn)打下牢固的基礎(chǔ)。

（陳進(jìn)）

如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

版權(quán)合作及網(wǎng)站合作電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

讀者熱線：4008890008

每經(jīng)訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316    廣州：020-89660257