每經(jīng)記者  陳莉莉  發(fā)自北京

        當“澳門賭王”何鴻燊的傳奇在空中盤旋，作為第一家在納斯達克上市的澳門博彩推廣公司，亞洲娛樂資源有限公司  （以下簡稱AERL）似乎一下子成為整個澳門博彩業(yè)的代表。

        博彩行業(yè)在澳門到底是一種什么樣的角色？作為博彩公司的創(chuàng)始人，林文寶對內(nèi)地投資市場是怎么看的？他對于博彩行業(yè)的政策敏感性怎么看？

        AERL董事局主席、創(chuàng)始人林文寶攜帶他的高管團隊出現(xiàn)在《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者面前。他們一字坐開，統(tǒng)一地將左腿放在右腿上。林文寶說，“AERL的客戶90%來自內(nèi)地”。

已成全球最大博彩市場

        NBD：AERL給人們的陌生感，不亞于博彩之于人們的神秘感。請問AERL上市的背景是什么？

        林文寶：1999年，澳門回歸，澳門特區(qū)政府一直致力于將澳門打造成為具備全球吸引力的旅游、休閑、娛樂、會議的城市。澳門最富特色的自主產(chǎn)業(yè)博彩業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。隨著內(nèi)地經(jīng)濟增長，內(nèi)地旅客劇增令澳門的博彩業(yè)、旅游業(yè)獲得了長足的發(fā)展。2002年~2009年之間，到訪澳門的旅客大大增加，內(nèi)地旅客達到400萬人。在這些利好因素下，AERL于今年7月正式登陸納斯達克，我們希望借助外來的資金和先進的博彩運營經(jīng)驗，發(fā)展本地的博彩事業(yè)。澳門博彩業(yè)屬于全球第一，而我們又是第一個登陸納斯達克的澳門博彩推廣公司。

        NBD：金融危機對博彩行業(yè)有沒有影響？從博彩行業(yè)競爭的角度來看，新加坡、拉斯維加斯等地對于澳門特區(qū)博彩業(yè)有什么樣的影響？博彩行業(yè)是否真的如傳說中那般只會賺錢，而不會賠錢？

        林文寶：澳門特區(qū)經(jīng)濟從金融危機中恢復得很快。新加坡對我們的影響非常小。中國去新加坡要有簽證，要坐5、6個小時的飛機，每天有多少班飛去新加坡？有限。

        而且，新加坡的模式跟我們不一樣，新加坡是屬于非常休閑的模式。自從新加坡的博彩公司開了以后，澳門特區(qū)博彩業(yè)的營業(yè)額沒有減少，反而還有增長。主要是因為我們的運作模式不同，他們是以中小客戶為主，而我們主要是中介業(yè)務(wù)。我們的推廣中介業(yè)務(wù)占70%~80%。實際上，任何行業(yè)想賺錢都很難。博彩行業(yè)主要是靠兩個元素去賺錢，一個就是資本金，第二個就是代理人。我們有1000多個代理人。

        澳門的博彩業(yè)務(wù)跟拉斯維加斯的老虎機博彩業(yè)的經(jīng)營模式也完全不同。澳門比較發(fā)達的是博彩中介業(yè)務(wù)。從2006年開始，澳門的博彩收入已經(jīng)超越拉斯維加斯，成為全球最大的博彩市場。2009年澳門博彩收入是拉斯維加斯的2倍。

客戶曾一夜換碼29億元

        NBD：很多人對博彩行業(yè)比較陌生，請問中國內(nèi)地去澳門賭博的都有哪些人？博彩公司和博彩推廣公司的區(qū)別是什么？

        林文寶：游客的背景我們不清楚，我們在內(nèi)地推介業(yè)務(wù)是靠代理人。我們不知道來我們賭廳的客人是誰，所有的客人都是代理人帶去玩。

        博彩公司在澳門只有6家，澳博、永利、MGM、深記、新濠、金道。博彩推廣公司在澳門有160多家。現(xiàn)在我們有兩個貴賓廳，有一個是跟博彩公司分擔利潤。博彩公司提供貴賓廳里的一切設(shè)施，我們負責引進客人到博彩公司賭錢。

        NBD：很顯然，代理人是博彩行業(yè)中一個很關(guān)鍵的詞，請問如何理解代理人這一工作？是否有標準化的運作流程？

        林文寶：舉一個例子，假如你認識代理人，你知道代理人的背景，你可以借給他100萬元，他會還給你。我們的風險是在代理人，不是在客戶。代理人制在澳門已經(jīng)有超過20年的經(jīng)驗，所有的代理人跟公司的關(guān)系最少有10年以上，代理人也會介紹新的代理人進來，擴大代理人的網(wǎng)絡(luò)。我們不會貸款給一些新的代理人，我們要把他們的資料登記以后交給澳門的博監(jiān)局。一些代理人要通過現(xiàn)金做到一定信用額度，我們才逐步貸款給他們。

        NBD：如何管理代理人？

        林文寶：我們挑選代理人，第一個要考慮的條件就是代理人不賭錢。以前，發(fā)生的壞賬都是因為代理人賭博。代理人就是做中介服務(wù)。很多客人坐飛機來玩3天，酒店的房間是用來放東西的，都沒有住過，我在1999年帶的一個客人，一個晚上換的籌碼就是29億元，那時候的傭金跟現(xiàn)在差不多，客人還有贏錢，我又賺了29億元帶來的傭金，你說有多少錢？對我來說，現(xiàn)在的成績源于我從代理人起步，我理解代理人行業(yè)，因此也控制了公司的風險。

        NBD：身處博彩行業(yè)，有沒有考慮到政策的風險？

        林文寶：現(xiàn)在，橫琴島24小時通關(guān)、港珠澳大橋開建，這都是內(nèi)地支持澳門發(fā)展的表現(xiàn)。政府希望澳門有一個健康穩(wěn)定的發(fā)展。我們看不到有什么重大的政策改變。

        NBD：博彩行業(yè)的旺季是什么時段？是否會考慮通過網(wǎng)絡(luò)來進行操作？

        林文寶：博彩行業(yè)的旺季是在假期。我們暫時沒有考慮到在網(wǎng)上操作?，F(xiàn)在我們熟悉的是澳門，這是我們的第一選擇。



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