每經(jīng)記者  支玉香  發(fā)自深圳

        日前，證監(jiān)會(huì)公布《基金銷售管理辦法》修訂稿，這對(duì)于第三方基金銷售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可謂是“久旱逢甘露”。一些獨(dú)立機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備多年蓄勢(shì)待發(fā)，一旦上述法規(guī)出臺(tái)，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)將會(huì)紛紛破土而出?；鸸鞠Ｍ?dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的加入能夠改寫銀行渠道“費(fèi)用猛于虎”的局面。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，由于資源集中，商業(yè)銀行獨(dú)大的局面恐怕從根本上難以改變。

上百家銷售機(jī)構(gòu)欲“進(jìn)場(chǎng)”

        本周一晚間，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了《證券投資基金銷售管理辦法  （修訂稿）》，其中最讓人關(guān)注的莫過(guò)于證監(jiān)會(huì)調(diào)低基金銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻。

        上述文件指出，基金代銷機(jī)構(gòu)的組織形式放寬為有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)，將出資人要求放寬到具有基金從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)個(gè)人出資人，注冊(cè)資金要求從2000萬(wàn)元降低至500萬(wàn)元，具有基金從業(yè)資格的人員最低數(shù)量從30人放寬到10人。同時(shí)，在解決第三方銷售的盈利模式方面，證監(jiān)會(huì)擬允許基金銷售增加  “增值服務(wù)費(fèi)”內(nèi)容，即鼓勵(lì)提供專業(yè)服務(wù)并收取與服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的費(fèi)用。

        基金代銷機(jī)構(gòu)門檻調(diào)低以及允許收取“增值服務(wù)費(fèi)”，對(duì)于想要從事基金銷售的第三方機(jī)構(gòu)可謂是重大利好。周二，好買基金研究中心總經(jīng)理?xiàng)钗谋蟾嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“我們將對(duì)照法規(guī)的各種要求，積極準(zhǔn)備，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，等法規(guī)正式出臺(tái)后，盡早申報(bào)有關(guān)材料。”

        與此同時(shí)，記者了解到其他第三方基金研究機(jī)構(gòu)也在積極準(zhǔn)備，爭(zhēng)取拿到基金代銷資格。楊文斌指出，一旦法規(guī)正式出臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)上將會(huì)有幾十家甚至上百家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)紛紛誕生。

客戶獲得有難度

基金業(yè)內(nèi)人士常常感嘆，目前的基金銷售市場(chǎng)，是一個(gè)渠道為王、銀行獨(dú)大的時(shí)代。失去渠道的鼎力相助，基金公司的銷售舉步維艱，基金公司規(guī)模擴(kuò)張也成為無(wú)稽之談。而銀行則是最為強(qiáng)勢(shì)的渠道，每年基金公司都會(huì)向銀行“上貢”不少。

        “商業(yè)銀行在整個(gè)基金銷售市場(chǎng)占比70%、甚至80%，這個(gè)比例已經(jīng)接近極限，比其他成熟市場(chǎng)均高出很多，理想的狀態(tài)應(yīng)該是商業(yè)銀行占比三分之一，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)占據(jù)三分之一，券商、保險(xiǎn)其他等機(jī)構(gòu)占據(jù)三分之一。”楊文斌告訴記者。

        同時(shí)，他向記者表示，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展不可能一蹴而就，未來(lái)3到5年之后，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)或占據(jù)市場(chǎng)份額的10%~15%，屆時(shí)目前基金銷售市場(chǎng)將會(huì)改變，基金銷售市場(chǎng)將會(huì)向多元化發(fā)展。

        然而萬(wàn)事開(kāi)頭難，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)起步之際仍面臨著一些困難。

        “比如說(shuō)，客戶的獲得，第三方機(jī)構(gòu)不像銀行具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有不少客戶，我們客戶的獲得有一定的難度；其次是結(jié)算成本的控制，上述文件指出第三方基金銷售機(jī)構(gòu)選擇的結(jié)算機(jī)構(gòu)為商業(yè)銀行或支付機(jī)構(gòu)，這部分成本需要加強(qiáng)控制。”楊文斌向記者解釋道。

        謹(jǐn)慎的聲音也不少。一位從業(yè)多年的基金人士向記者表示：“商業(yè)銀行獨(dú)大的局面從根本上來(lái)講很難改寫，我國(guó)目前的狀況就是金融資源高度集中于商業(yè)銀行，當(dāng)初開(kāi)放式基金誕生之際之所以選擇銀行作為代銷渠道，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。”

        他認(rèn)為，公募基金之所以發(fā)展速度很快，跟商業(yè)銀行這個(gè)主要的銷售渠道密不可分。“其次，即便是第三方基金銷售機(jī)構(gòu)頻頻出現(xiàn)，但是結(jié)算支付仍舊繞不過(guò)銀行這一關(guān)，這時(shí)第三方銷售機(jī)構(gòu)可能會(huì)面臨客戶流失的問(wèn)題，銀行很容易爭(zhēng)取過(guò)來(lái)這些客戶。”

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專戶盈利吸引大  中小基金公司大干快上迎“重大利好”

每經(jīng)記者  徐皓  發(fā)自上海

        中小基金公司對(duì)于專戶業(yè)務(wù)的渴望早已不是秘密。11月1日，長(zhǎng)達(dá)一年的等待終于有了結(jié)果。

        證監(jiān)會(huì)發(fā)布  《基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法(征求意見(jiàn)稿)》為基金公司專戶業(yè)務(wù)做了多角度松綁。對(duì)基金公司的準(zhǔn)入條件中，取消關(guān)于管理證券投資基金2年以上、公司凈資產(chǎn)不低于2億元人民幣、管理資產(chǎn)規(guī)模不低于200億元人民幣等條件。

        這意味著，包括今年成立的2家新基金公司在內(nèi)的27家中小規(guī)?；鸸?，很快便可以開(kāi)展除公募業(yè)務(wù)以外的“一對(duì)一”和“一對(duì)多”專戶管理業(yè)務(wù)。

“無(wú)疑是一個(gè)重大利好”

        基金專戶業(yè)務(wù)已經(jīng)已經(jīng)走過(guò)3個(gè)年頭，“一對(duì)多”業(yè)務(wù)也開(kāi)閘1年多，目前35家基金公司管理著近千億專戶資產(chǎn)，其中“一對(duì)一”約616億，“一對(duì)多”366億。

        對(duì)于大基金公司來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)規(guī)?？赡苁?ldquo;小魚(yú)小蝦”，對(duì)于小基金公司卻是一塊結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的肥肉。而基金公司管理者們都毫不掩飾  “覬覦”之心。

        “對(duì)于我們這些新成立不久，規(guī)模不大的基金公司而言，可以提前獲得專戶業(yè)務(wù)資格，拓展業(yè)務(wù)范圍，無(wú)疑是一個(gè)重大利好。”農(nóng)銀匯理基金公司表示。

        “今年的目標(biāo)是取得專戶資格。”華商基金督察長(zhǎng)程丹倩在年初時(shí)如此表態(tài)。而新華基金總經(jīng)理孫枝來(lái)更把專戶業(yè)務(wù)視作重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。這一切都由于專戶的業(yè)績(jī)分成利潤(rùn)，對(duì)于這些成長(zhǎng)中的小公司們頗具誘惑力。

        公募業(yè)務(wù)雖然旱澇保收，但是對(duì)于規(guī)模有限，并難以取得短時(shí)間突破的小基金公司來(lái)說(shuō)，1.5%的管理費(fèi)顯然難以“吃飽”。但基金公司在專戶業(yè)務(wù)的收益卻是與投資業(yè)績(jī)直接掛鉤。

        “如果業(yè)績(jī)做的足夠好，同樣規(guī)模的產(chǎn)品，專戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率將遠(yuǎn)超過(guò)公募。”孫枝來(lái)表示?？梢钥闯龅氖?，這些小公司對(duì)于自身投資能力的自信并不遜于大基金公司。

        值得注意的是，此次新規(guī)對(duì)專戶產(chǎn)品成立規(guī)模從5000萬(wàn)降至3000萬(wàn)，單只產(chǎn)品對(duì)單只股票投資上限提高到20％，這都為基金公司募集和管理專戶業(yè)務(wù)提供了一定的便利。

大干快上  或催人才競(jìng)賽

        “我們相關(guān)的人員、部門、產(chǎn)品早就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，就等這塊業(yè)務(wù)（專戶）放開(kāi)。”今年5月新華基金總經(jīng)理孫枝來(lái)在接受記者采訪時(shí)，言辭中對(duì)于中小基金公司尚未能企及的專戶管理業(yè)務(wù)，已有了萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)之勢(shì)：“一直在等。”

        與新華基金一樣，幾乎大部分“缺牌”的基金公司都早已對(duì)專戶業(yè)務(wù)進(jìn)行著基礎(chǔ)準(zhǔn)備。預(yù)期在正式業(yè)務(wù)辦法頒布后不少中小基金公司都將迅速上馬專戶業(yè)務(wù)。

        華商基金內(nèi)部預(yù)期在下周便將出具一個(gè)專戶業(yè)務(wù)開(kāi)展方案，對(duì)于相關(guān)制度、流程、人員以及部門協(xié)調(diào)形成基礎(chǔ)的安排。據(jù)悉，這個(gè)方案是前期已經(jīng)“過(guò)了幾遍”的結(jié)果。華商基金督察長(zhǎng)程丹倩表示，“基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段希望能做的更謹(jǐn)慎一些，把前期準(zhǔn)備做扎實(shí)。”

        而在這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程中，基金公司蓄勢(shì)大干快上不免催熱“人才競(jìng)賽”。

        有基金公司已作預(yù)言，“對(duì)基金業(yè)最直接的影響就是對(duì)私募業(yè)務(wù)人才的爭(zhēng)奪。”而有基金公司高管已經(jīng)發(fā)出“求賢若渴”的感嘆,2009年“一對(duì)多”業(yè)務(wù)開(kāi)閘前期基金投研人員流動(dòng)加速的情形或再現(xiàn)。



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