每經(jīng)記者  黎光壽  發(fā)自北京

        廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個(gè)制衣廠非常容易，只需購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器，招上幾個(gè)工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運(yùn)回廠，加工成服裝賣(mài)出后再付布料錢(qián)。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)在悄然發(fā)生著改變。

        實(shí)際上，不光是中山一地，無(wú)論在河南鄭州還是山東東營(yíng)，制衣業(yè)原料采購(gòu)的交易方式都在經(jīng)歷著一場(chǎng)變革?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行采訪后發(fā)現(xiàn)，這種交易方式已逐漸從棉花的收購(gòu)蔓延到棉紗的加工、布料的銷(xiāo)售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價(jià)格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產(chǎn)帶來(lái)的供求關(guān)系的變化。

制衣廠老板：先進(jìn)貨后付款方式終結(jié)

        10月25日，廣東中山的服裝加工商李科對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于棉花價(jià)格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，不管是原料購(gòu)買(mǎi)，還是服裝銷(xiāo)售都是用現(xiàn)金交易。

        2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠，專門(mén)承接別人的訂單。記者的調(diào)查顯示，李科工廠里生產(chǎn)的牛仔褲，還曾被經(jīng)銷(xiāo)商送到沃爾瑪在中國(guó)的超市，不過(guò)李科并沒(méi)有直接跟沃爾瑪打交道。

        中山市大涌鎮(zhèn)以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應(yīng)商。2007年記者前往當(dāng)?shù)卣{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的制衣廠進(jìn)原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運(yùn)回廠，加工成服裝賣(mài)出后再結(jié)清布料錢(qián)。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)改變。

        在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當(dāng)時(shí)有服裝生產(chǎn)企業(yè)因自身經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有將面料款給面料供應(yīng)商，導(dǎo)致我們生產(chǎn)服裝的企業(yè)采購(gòu)面料時(shí)要使用大量資金。”盡管這種局面經(jīng)歷了一段時(shí)間以后，又恢復(fù)了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來(lái)，情況又再次發(fā)生了改變。

        提迎利告訴記者，今年下半年開(kāi)始，全國(guó)各地嚴(yán)格推行的節(jié)能減排和一些地方所實(shí)行的限電限產(chǎn)措施，讓作為用電大戶的紡織企業(yè)大受沖擊，原料的生產(chǎn)逐漸減少，但整個(gè)市場(chǎng)上需求卻沒(méi)有減少，這就造成了原料供不應(yīng)求的局面。“既然布料好賣(mài)，棉紡企業(yè)當(dāng)然愿意把貨賣(mài)給付現(xiàn)金的買(mǎi)方。”由此一來(lái)，提迎利去進(jìn)貨時(shí)也都是用現(xiàn)金結(jié)賬，這樣企業(yè)的資金壓力自然增大。

        提迎利的下游是服裝銷(xiāo)售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現(xiàn)在對(duì)小的銷(xiāo)售商，我們也采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式了，大的或者有很好合作關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商我們還是會(huì)給一定的賬期，但賒銷(xiāo)的額度也在減少。”

        在北京大紅門(mén)做服裝批發(fā)生意的賈萬(wàn)屯就是提迎利的經(jīng)銷(xiāo)商，他同時(shí)也在做別的企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過(guò)去服裝批發(fā)的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價(jià)的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤(rùn)空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產(chǎn)品，對(duì)下游零售商，大客戶還可以享受8萬(wàn)到10萬(wàn)的賬期，小客戶都需要現(xiàn)金結(jié)賬。

布料行老板：大廠的信用賬期越降越低

        趙傳奇（化名）是一位專門(mén)負(fù)責(zé)布料經(jīng)營(yíng)的老板，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)亞洲最大紡織企業(yè)之一魏橋紡織的牛仔布銷(xiāo)售。而他銷(xiāo)售的布料經(jīng)過(guò)李科的制衣廠剪裁和加工后，變成在沃爾瑪商店里銷(xiāo)售的褲子。

        趙傳奇表示，服裝加工業(yè)原先是一個(gè)暴利行業(yè)，一個(gè)普通的100名工人左右的制衣廠，一天的產(chǎn)量是3000條牛仔褲，每條能掙上5到8元錢(qián)。“原來(lái)我們做布料生意，只要是有熟人介紹，第一次來(lái)我們只收30%的定金，賣(mài)完了再給錢(qián)；第二次就可以先給布，然后再給一段時(shí)間的賬期，把貨賣(mài)完以后再跟我們結(jié)賬。”當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)制衣廠門(mén)檻很低，許多人打工幾年后，花五六萬(wàn)元錢(qián)就可以開(kāi)一個(gè)制衣廠，承接別人的訂單就做了。“（給賬期）那種方式的好處在于支持了許多小企業(yè)的壯大和發(fā)展，但現(xiàn)在那樣做不行了，都是現(xiàn)金結(jié)賬。”

        趙傳奇告訴記者，目前市場(chǎng)的變化太快，棉布的價(jià)格和棉花一樣，都是一天一個(gè)價(jià)，誰(shuí)也不知道未來(lái)是什么樣，除了那些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)大資金實(shí)力的企業(yè)還可以獲得布料行的信任而獲得被壓縮的賬期外，其他的中小加工企業(yè)進(jìn)貨都需要現(xiàn)金付款。“現(xiàn)在交易風(fēng)險(xiǎn)正在加大，不管哪個(gè)廠，只要有一個(gè)大客戶出問(wèn)題，一條線上的企業(yè)都會(huì)跟著倒霉。”

        據(jù)趙傳奇透露，今年布料的銷(xiāo)售是出乎意料的好，去年沒(méi)有賣(mài)出去的布料今年大多能賣(mài)出去，能掙到不少的錢(qián)。不過(guò)與銷(xiāo)售火爆形成鮮明對(duì)比的是，不僅布料行給制衣廠的賬期取消了，他的上游魏橋紡織對(duì)他也越來(lái)越苛刻。“比如原來(lái)給我們800萬(wàn)的信用賬期，但近來(lái)這個(gè)賬期慢慢減少了，從800萬(wàn)減少到500萬(wàn)，再減少到300萬(wàn)，現(xiàn)在甚至減少到100萬(wàn)。”

紡織廠人士：現(xiàn)在通行先打款后發(fā)貨

        在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)，山東三陽(yáng)紡織有限公司秘書(shū)科科長(zhǎng)蔡吉朝表示，他所在的企業(yè)交易方式也發(fā)生了改變，現(xiàn)在都是先給貨款再發(fā)貨，“只有極個(gè)別的戰(zhàn)略合作企業(yè)除外。”

        三陽(yáng)紡織有限公司注冊(cè)于山東省利津縣，主要依托于當(dāng)?shù)刎S富的棉花資源生產(chǎn)牛仔布，是一家從棉花收購(gòu)到加工棉紗再到加工牛仔布的企業(yè)，其原料來(lái)源還包含部分新疆棉花和進(jìn)口的美國(guó)棉花。

        蔡吉朝表示，三陽(yáng)紡織原來(lái)與客戶的交易方式是先收一部分定金，發(fā)貨以后按月結(jié)算。現(xiàn)在除了極少數(shù)的戰(zhàn)略合作客戶還能獲得賬期優(yōu)惠以外，基本上都需要提前支付貨款，貨款交清后再發(fā)貨。

        “這種表面上看來(lái)只是支付方式的區(qū)別，但卻跟被節(jié)能減排有一定的關(guān)系，從根本上來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品的供不應(yīng)求所致。”蔡吉朝表示，目前市場(chǎng)上棉花大幅漲價(jià)，絲棉目前一噸3萬(wàn)多元，已經(jīng)比2009年同期漲了80%，紗線也跟著猛漲。再加上很多紡織企業(yè)因受到節(jié)能減排政策下的限電停產(chǎn)影響，造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求。在此背景下，企業(yè)當(dāng)然樂(lè)于使用現(xiàn)金交易，這樣也有利于公司實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率和企業(yè)的盈利都沒(méi)有產(chǎn)生影響。

        位于山東鄒平的亞洲最大紡織企業(yè)之一、國(guó)內(nèi)最大的牛仔布生產(chǎn)商魏橋紡織近期的股價(jià)一直走高，呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。該集團(tuán)銷(xiāo)售處的趙素華對(duì)記者表示，魏橋的布料銷(xiāo)售現(xiàn)在均用現(xiàn)金結(jié)賬，不給賬期。

        石家莊常山紡織股份有限公司負(fù)責(zé)棉花采購(gòu)的孔佳也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，他不太清楚該廠布料銷(xiāo)售的情況，但今年和過(guò)去不一樣，需求偏緊，故而在上半年已經(jīng)做了準(zhǔn)備，棉花購(gòu)買(mǎi)上主要以競(jìng)拍國(guó)家儲(chǔ)備棉和與企業(yè)間進(jìn)行長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)為主?？准驯硎荆袌?chǎng)上棉花價(jià)格上漲，都不愿意賒銷(xiāo)，只能以現(xiàn)金結(jié)賬。

棉花經(jīng)銷(xiāo)商：棉花銷(xiāo)售要以銷(xiāo)定產(chǎn)

        山東魯棉集團(tuán)是國(guó)內(nèi)較大的棉花貿(mào)易商之一，集團(tuán)副總經(jīng)理張共偉表示，今年以來(lái)棉花價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)了歷史新高，為此公司沒(méi)有進(jìn)行棉花的收儲(chǔ)。“現(xiàn)在棉花價(jià)格太高，收儲(chǔ)起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大。”張共偉表示，目前集團(tuán)對(duì)棉花已經(jīng)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式。

        據(jù)張共偉介紹，棉花收儲(chǔ)企業(yè)直接面對(duì)的是棉農(nóng)，以前收購(gòu)棉花基本上都采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式，而下游是使用棉花的紡織企業(yè)。國(guó)家對(duì)棉花收儲(chǔ)沒(méi)有補(bǔ)貼，公司掙錢(qián)的方式是在棉花收購(gòu)季節(jié)大量收購(gòu)和儲(chǔ)備棉花，到棉花緊張的時(shí)候銷(xiāo)售出去謀取差價(jià)，利潤(rùn)率一般在1%到2%左右。但今年的棉價(jià)過(guò)于“瘋狂”，讓公司不敢收儲(chǔ)。

        張共偉表示，與2009年同期相比，今年山東棉花主產(chǎn)區(qū)東營(yíng)一帶的籽棉收購(gòu)價(jià)上漲了將近一倍，最高的收購(gòu)價(jià)達(dá)到每斤6元，一般的棉花收購(gòu)價(jià)在每斤5元左右，而2009年平均收購(gòu)價(jià)格在每斤3元左右。

        普通的棉花價(jià)格上漲如此瘋狂，其他混合型的棉花呢？來(lái)自江蘇張家港的郭新亞是一家紡織公司的副總經(jīng)理，他的企業(yè)主要從澳大利亞進(jìn)口棉花和羊毛，經(jīng)過(guò)混紡以后形成一種新型的絲棉，向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)出售，是一種很時(shí)尚的面料。郭新亞告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，他的原料100%來(lái)自進(jìn)口，銷(xiāo)售40%在國(guó)外，60%在國(guó)內(nèi)。在2010年，他所銷(xiāo)售的絲棉根據(jù)不同的質(zhì)量目前價(jià)格是每噸8萬(wàn)到16萬(wàn)元，而2009年的價(jià)格是6萬(wàn)到13萬(wàn)元，價(jià)格有所上漲，但沒(méi)有普通的棉花那么瘋狂。

        郭新亞表示，他所出售的絲棉目前市場(chǎng)接受程度還比較有限，因此主要還以按照賬期結(jié)算為主。現(xiàn)在最大的問(wèn)題是由于澳元對(duì)美元升值較大，由于企業(yè)進(jìn)口的原料全部來(lái)自澳大利亞，而結(jié)算又要用美元，這樣當(dāng)澳元對(duì)美元瘋狂升值的時(shí)候，他就跟著賠本。“年初是1澳元還只兌0.8美元左右，而現(xiàn)在差不多快突破1：1的大關(guān)了。盡管上半年企業(yè)還賺了400多萬(wàn)元，但下半年進(jìn)口價(jià)和國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)處于倒掛的現(xiàn)象，已經(jīng)虧了好些了。”郭新亞告訴記者，市場(chǎng)的未來(lái)在哪里，他心里也沒(méi)有底。



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