每經(jīng)記者  陶斯然  發(fā)自上海

        “在洋河的壓力之下，我們只有放棄銷售‘今世緣’。”電話里的趙小姐聲音沮喪。

        近日，有零售商向《每日經(jīng)濟新聞》反映，在江蘇省的揚州、連云港、蘇州等多個地區(qū)，兩市第一高價股洋河股份（002304，SZ）的經(jīng)銷商正在給零售商施以壓力，要求其簽訂“霸王協(xié)議”——如若想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。

        “確實有這樣的情況。”10月14日，今世緣營銷總監(jiān)倪從春向《每日經(jīng)濟新聞》確定了該消息。“據(jù)我們從各地得到的反饋，在江蘇的多個地區(qū)，這樣的現(xiàn)象均不同程度發(fā)生。”

        江蘇省內(nèi)白酒的競爭正處于白熱化階段。據(jù)了解，江蘇省原有洋河、今世緣和雙溝三大蘇酒巨頭，在洋河收購了雙溝之后，今世緣成為其唯一的競爭對手。而江蘇作為洋河股份傳統(tǒng)的大本營，更被洋河視為最重要的市場，以及其未來發(fā)展的決定性戰(zhàn)略根據(jù)地。從某種程度來講，江蘇市場的走向也決定了兩市第一高價股洋河股份未來的業(yè)績。

        “在高壓之下，洋河與今世緣未來的競爭還將更加激烈。”一位業(yè)內(nèi)分析師表示，“但雙方都是傳統(tǒng)品牌，鹿死誰手還很難說，良性競爭共同發(fā)展才是最好的選擇。”

洋河經(jīng)銷商定“霸王條款”

        自2009年底IPO成功以來，洋河股份一帆風(fēng)順，股價甚至突破過215元，一度穩(wěn)坐兩市第一高價股的寶座。然而在銷售端，洋河公司業(yè)績高速增長的壓力之下，卻有經(jīng)銷商強制要求零售商不得銷售其競爭對手今世緣的產(chǎn)品。

        “大概在數(shù)月之前，就有洋河公司的人找上門來，要求簽一個條約，里面有一條就是禁止銷售今世緣的產(chǎn)品。”銷售商趙小姐如此告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。“不少零售商最后都被迫簽署了這樣的霸王條款。”

        今世緣酒業(yè)與洋河同是江蘇省內(nèi)白酒品牌。曾與洋河、雙溝酒并稱為江蘇三大白酒。其2009年實現(xiàn)銷售逾20億元，是洋河在江蘇省內(nèi)最大的直接競爭對手。

        一位零售商向《每日經(jīng)濟新聞》提供的一份  《名煙名酒蘇酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》顯示，乙方連云港九鑫酒業(yè)有限公司  （即洋河在連云港地區(qū)的經(jīng)銷商）要求零售商甲方，需在柜臺顯著位置陳列乙方產(chǎn)品，保證足夠陳列數(shù)量，貨架禁止陳列和銷售競品今世緣。在協(xié)議的背后，雙方均簽字蓋章，協(xié)議的簽約時間為2010年8月。

        “我們沒有這樣的協(xié)議。”10月14日，《每日經(jīng)濟新聞》致電連云港九鑫酒業(yè)有限公司負責(zé)人，但其否認了協(xié)議的存在。不過，今世緣在連云港地區(qū)的負責(zé)人周建平卻表示，“洋河確實強迫不少零售商簽訂了協(xié)議，我們從市場上搜集了很多證據(jù)。”

        事實上，這份協(xié)議并不是個案，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電泰州、揚州、蘇州等江蘇省內(nèi)多地，多位今世緣的地區(qū)銷售負責(zé)人均向記者確定了該協(xié)議的存在。不過，沒有一家洋河的地區(qū)銷售經(jīng)理承認此協(xié)議。

        “據(jù)我所知，在全省多地都出現(xiàn)了這樣的情況。”周建平進一步質(zhì)疑，盡管并沒有證據(jù)證明是洋河直接指示其經(jīng)銷商實施這樣的行為，但江蘇全省都有出現(xiàn)這樣的情況，“如不是公司指使，這也太巧合了吧？”

洋河遭遇省內(nèi)市場天花板？

        江蘇歷來被視為我國傳統(tǒng)的白酒大省。有分析認為，江蘇的白酒市場至少有近70億元。而在雙溝酒被洋河并購以后，原省內(nèi)傳統(tǒng)知名白酒企業(yè)就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭，作為皆以省內(nèi)市場為主要市場的企業(yè)，兩家企業(yè)的競爭在所難免。

        “確實有這樣的情況發(fā)生。”今世緣營銷總監(jiān)倪從春向  《每日經(jīng)濟新聞》確定了該消息。但當(dāng)日記者通過洋河股份公關(guān)公司上海潤言向洋河股份方面求證該情況時，并未得到洋河股份方面的回應(yīng)。

        倪從春告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“目前還無法判斷此舉對今世緣造成的影響，但不少商家在簽署了洋河的協(xié)議之后，就不再銷售今世緣的白酒。在其中，洋河表現(xiàn)得太過于強勢。”

        事實上，今世緣與洋河之爭非一日而成。在采訪中，今世緣辦公室一位苗姓主任就向《每日經(jīng)濟新聞》記者展示了其近日所取的網(wǎng)絡(luò)截圖——在百度搜索中輸入今世緣，結(jié)果在第一行的首要位置，卻顯示“看看國緣，最后還是選擇了洋河藍色經(jīng)典”的推廣鏈接。

        “盡管近來全國各地洋河的發(fā)展都很有起色，但江蘇市場卻是洋河最為重要的一塊根據(jù)地。”一位分析師曾如此告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“洋河70%的收入都來自江蘇，江蘇市場是洋河的命根子。”

        然而，在為洋河創(chuàng)造了公司近5年87%的凈利潤復(fù)合增長率之后，江蘇省內(nèi)還有多少市場潛力可挖？

        “在江蘇省內(nèi)，今年預(yù)計今世緣可以做到28億，而洋河則可以做到近50億。”倪從春如此告訴記者。毫無疑問，今世緣成了洋河繼續(xù)擴大省內(nèi)市場份額，提高利潤增長率的“攔路虎”。

        而洋河股份半年報也顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入34.87億元，同比增長93.24%；實現(xiàn)利潤總額14.31億元，同比增長82.37%；歸屬上市公司股東的凈利潤10.67億元，同比增長81.39%。

        “洋河與今世緣各自在江蘇占據(jù)了一塊市場，未來除了產(chǎn)品提價或者消費者消費升級，洋河很難再提升其在省內(nèi)的份額。”上述分析師表示。

        “在高壓之下，洋河與今世緣未來的競爭還將更加激烈。”上述分析師表示，但雙方都是傳統(tǒng)品牌，鹿死誰手還很難說，良性競爭共同發(fā)展才是最好的選擇。



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