浙江永強集團有限公司是國內(nèi)最大的戶外休閑家具及用品ODM制造商之一，產(chǎn)品分為戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列，主要產(chǎn)品包括桌、椅、秋千、普通遮陽傘、吊傘、帳篷等戶外休閑消費品，擁有產(chǎn)品規(guī)格型號超過2100種，擁有“Creador”、  “Yotrio”、  “BetterGarden”三個自主品牌，在業(yè)內(nèi)具有較高的行業(yè)地位。

客源穩(wěn)定  優(yōu)勢明顯

        以出口為主的浙江永強，良好的市場拓展能力是公司核心競爭力之一。經(jīng)過多年的拓展和經(jīng)營，客戶覆蓋歐洲、北美洲、南美洲、澳大利亞等。目前公司已構(gòu)建了以麥德龍、家得寶、家樂福、歐倍德、歐尚、勞氏、百安居等核心客戶為基礎(chǔ)的客戶體系，該等客戶體系奠定了公司持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是公司核心競爭力的重要組成部分。2007~2009年家得寶、麥德龍、家樂福、勞氏和歐尚等客戶的銷售復(fù)合增長率分別為31.2%、25.41%、131.83%、94.53%和18.13%。

        隨著公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升，公司核心競爭力逐步提高。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年，公司戶外休閑家具出口排名位列國內(nèi)第二、遮陽傘出口排名位列國內(nèi)第一，帳篷出口排名位列國內(nèi)第四，主營業(yè)務(wù)收入約占全球總需求的1.07%，公司在行業(yè)里處于絕對的領(lǐng)先水平。

細分市場制勝

        龐大穩(wěn)定的客源，并未讓公司有所放松，在細分市場上，公司同樣非常努力。

        由于不同市場消費偏好存在一定差異，因此細分化、本土化拓展就顯得尤為重要。公司通過多年與客戶群體建立成熟的交流，在消費偏好或特征方面有著豐富的經(jīng)驗。

        西班牙，易于接受新產(chǎn)品，時尚性強，色彩明亮，具有較強的包容性，要求產(chǎn)品線條簡潔；荷蘭，對新產(chǎn)品具有極強的接受能力，偏好經(jīng)典款式，注重色彩的穩(wěn)重型，要求產(chǎn)品線條簡潔；英國，注重突出英倫風尚，風格較接近于德國；法國，注重時尚、浪漫、款式、色彩變化快，追求產(chǎn)品的差異化和個性化，產(chǎn)品線條流暢……

        正是這些細節(jié)，才使得公司市場化拓展策略得到繼續(xù)鞏固、擴大了在歐洲市場的優(yōu)勢地位，并持續(xù)加大對北美市場的開拓，均衡了公司在歐美市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。

募投釋放成長潛能

        公司此次擬發(fā)行6000萬股，募資6.13億，將投向年產(chǎn)345萬件新型戶外休閑用品生產(chǎn)線項目，以及產(chǎn)品研發(fā)檢測及展示中心。募投項目一來可以解決產(chǎn)能瓶頸，使得公司自產(chǎn)能力提高，減少委托加工的管理成本，提高毛利率；二來通過引進先進的研發(fā)設(shè)計設(shè)備和利用現(xiàn)代展示手段，全面提升公司設(shè)計研發(fā)水平，展示戶外休閑新產(chǎn)品。

        本次募集資金投資項目主要是為了緊跟產(chǎn)業(yè)本身的快速增長和提升公司的市場占有率而擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并建設(shè)技術(shù)研發(fā)重心，以提升公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力。項目均根據(jù)市場情況確定，經(jīng)過嚴謹?shù)目尚行匝芯糠治?，均具有良好的發(fā)展前景。項目的建成投產(chǎn)將豐富公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的寬度和深度，提高產(chǎn)品附加值，為公司產(chǎn)品引領(lǐng)戶外休閑家具及用品產(chǎn)業(yè)，擴大市場占有率，打下最堅實的基礎(chǔ)。



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