每經(jīng)記者  張初亮  發(fā)自上海

        房產(chǎn)調(diào)控新政出臺(tái)至今已經(jīng)4月有余，在此期間各地樓市成交量迅速萎縮，然而，最近的情況出現(xiàn)了一些變化，購(gòu)房者們似乎有點(diǎn)“坐不住”了，他們按捺了4個(gè)多月的購(gòu)房需求，在開發(fā)商優(yōu)惠銷售樓盤的誘惑下，又重新爆發(fā)了出來。在這種態(tài)勢(shì)下，在經(jīng)營(yíng)方面一向謹(jǐn)慎的王石也不得不說，“觀望低谷已經(jīng)過去”。萬科和王石的言行在房地產(chǎn)市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的“風(fēng)向標(biāo)”作用，那么，在即將到來的“金九銀十”中，購(gòu)房者的熱情會(huì)否持續(xù)下去？

        購(gòu)房者有多著急？杭州的情況或可作為樣本。

        把杭州上周末開盤的8個(gè)樓盤進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單羅列，人們很容易會(huì)覺得這是一個(gè)熱得發(fā)燙的房地產(chǎn)市場(chǎng)——金隅觀瀾時(shí)代開盤首日預(yù)定260余套、保利東灣21日預(yù)定超九成、藍(lán)色港灣逆市漲價(jià)反而幾乎售罄、萬科三樓盤齊開日銷售額破12億元……

        購(gòu)房者郭小姐向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了她的疑惑：“不是在調(diào)控嗎，為什么房子搶都搶不到？”8月21日親臨杭州開盤現(xiàn)場(chǎng)的萬科董事長(zhǎng)王石也說：“觀望低谷，已經(jīng)過去。”

現(xiàn)場(chǎng)：數(shù)百人排隊(duì)搖號(hào)

        8月17日，郭小姐早早來到浙江省人民大會(huì)堂，但在她到達(dá)之前，已經(jīng)有400多位購(gòu)房者在此等候。“老實(shí)說，我并不喜歡連成國(guó)際，兩梯十多戶，跟宿舍樓似的，周圍又有垃圾發(fā)電站、高鐵什么的，環(huán)境不好。”郭小姐說。

        但復(fù)地連城國(guó)際也以其特有的優(yōu)勢(shì)——單價(jià)7900元/平方米、總價(jià)65萬元起，并且擁有“地鐵房”的概念，吸引了郭小姐這樣的大量剛性需求。“有對(duì)父子在我身邊，一直坐立不安，到處打聽消息，知道我在連城國(guó)際附近上班，就一直向我打聽情況。我把情況說了后，父子有些猶豫，但還是說搖到號(hào)再說。”

        記者通過多位參與連城國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的購(gòu)房者了解到，當(dāng)日參加購(gòu)房的客戶中，投資客應(yīng)該并不多。“很多都是年輕夫婦，或者是父子、母女等家庭購(gòu)買者。”

        “在我身后排著一對(duì)年輕的情侶，他們是去買婚房的，一共交了5萬元訂金，買了5個(gè)號(hào)，但最后還是沒有買到房子，很著急的樣子”，而郭小姐自己同樣也沒有買到，當(dāng)天開盤276套房，郭小姐搖號(hào)居然搖到了549號(hào)，請(qǐng)假一天特地來買房的郭小姐，最后失望而歸。

        7月24日，保利東灣以低至8.4折的優(yōu)惠開盤，282套房源吸引了600多人排隊(duì)購(gòu)房。

        而在樓市調(diào)控前曾吸引了數(shù)千人排隊(duì)購(gòu)房的德信早城，在8月20日推出232套房源后，同樣吸引了500多位購(gòu)房者前往排隊(duì)搖號(hào)。

        “售樓處外面搭了個(gè)棚，運(yùn)了冰塊降溫，人多啊，室內(nèi)200多人，室外100多人，總共起碼有400多人。”參與金地自在城購(gòu)房的肖先生表示，而最終“搶”得一套房子的肖先生，稱自己買到手的房子，“到底什么戶型都沒搞清楚”。

混亂：中介趁機(jī)當(dāng)“黃牛”

        在購(gòu)房者的熱情被激發(fā)出來之后，久未現(xiàn)身的“中介囤號(hào)”現(xiàn)象卷土重來。

        “一方面我們房子買不到，一方面中介手上又有房子，這是怎么回事？”一位購(gòu)房者稱。

        陳先生參加了復(fù)地連城國(guó)際的排隊(duì)搖號(hào)：“沒買到，那么多人排隊(duì)，我想買東邊套，銷售小姐一直和我說沒有東邊套，但我親眼看見一個(gè)溫州客戶卻買到了。這兩天還有中介打電話給我，說能幫我買到連城國(guó)際的房子，不知道怎么回事。”

        記者與這位林姓中介取得聯(lián)系以后，該人士表示：“我這里有個(gè)號(hào)，可以通過關(guān)系轉(zhuǎn)給你，你直接向開發(fā)商購(gòu)買就行了。其實(shí)開發(fā)商那邊還有房子的，有不少房子退出來。”而記者在一些論壇搜索后，發(fā)現(xiàn)近期幾個(gè)開盤熱銷的樓盤，都有中介在兜售房子。

王石：觀望低谷已經(jīng)過去

        杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，過去一周里，杭州主城區(qū)商品房成交997套，環(huán)比上升188.2%，成交金額30.2億元，環(huán)比上升264.3%。“本周商品房的成交量明顯增加，價(jià)格同時(shí)上漲。”透明售房網(wǎng)的一位負(fù)責(zé)人表示。

        貢獻(xiàn)了這些成交量的熱銷樓盤，包括金地自在城、綠城西溪誠(chéng)園、坤和西溪里、保利東灣、世茂江濱花園，以及成交單價(jià)在4萬多元/平方米的濱江城市之星。

        其中金地自在城上周成交165套，成交均價(jià)在1.7萬元/平方米左右。該公司一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹：“（因該樓盤）總價(jià)較低、地段較好，而且還是文三街的學(xué)區(qū)房，所以比較受市場(chǎng)歡迎。”在這里購(gòu)房的肖先生則向記者表示：“最吸引我的其實(shí)還是價(jià)格，雖然樓盤沒有怎么打折，但贈(zèng)送的面積很多。像我這套88平方米的復(fù)式房間，贈(zèng)送的面積有22平方米，完全可以做到三室兩廳，折算一下，單價(jià)僅相當(dāng)于1.4萬元/平方米左右。”

        藍(lán)色港灣也用上了贈(zèng)送面積的促銷手段，給予“買一樓送地下室”的優(yōu)惠。此外，上周開盤的德信早城優(yōu)惠為“最高存5萬元抵30萬元”、保利東灣優(yōu)惠為  “最高存5萬元抵25萬元”。與保利東灣一墻之隔的金隅觀瀾時(shí)代，直接給予了8.9折的優(yōu)惠，新西湖小鎮(zhèn)則直接將起價(jià)降低到6000元/平方米以上。

        8月21日，萬科杭州三個(gè)項(xiàng)目同日開盤，西溪蝶園銷售200余套，銷售額達(dá)8億元，萬科公望27套別墅當(dāng)日售罄，銷售額超3億元，萬科金色家園76套公寓當(dāng)日售罄，銷售額超1億元，三個(gè)項(xiàng)目一日為萬科帶來的銷售額突破12億元。

        “需求還是比較旺盛的，觀望低谷已經(jīng)過去。”21日因?yàn)橘愅в?xùn)練而親臨西溪蝶園銷售現(xiàn)場(chǎng)的萬科董事長(zhǎng)王石在接受采訪時(shí)表示，而三個(gè)項(xiàng)目良好的銷售結(jié)果，似乎成了此語的最好注解?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在銷售現(xiàn)場(chǎng)采訪了幾位購(gòu)房者后得知，吸引這些購(gòu)房者最主要的原因是：“西溪蝶園的價(jià)格真的低于我的心理預(yù)期。合適了就買，誰知道后市會(huì)怎么樣！”

        西溪蝶園在開盤當(dāng)日，推出了三重優(yōu)惠：存10萬元抵20萬元總房款，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約，優(yōu)惠10萬元總房款，一次性付款，優(yōu)惠10萬元總房款。“宏觀調(diào)控是非常必要的，一些一線城市、個(gè)別二線城市的住宅市場(chǎng)，已經(jīng)和城市的消化能力相背離，考慮到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)性，中央是下了決心要抑制房?jī)r(jià)的”，王石表示：“萬科在全國(guó)的項(xiàng)目，都是按照市場(chǎng)可接受能力來定價(jià)的。”

        而萬科西溪蝶園2.4萬元/平方米的價(jià)格，基本已接近同一板塊（較高品質(zhì)的）二手房?jī)r(jià)格。“西溪蝶園精裝修，還有一些高科技在樓盤中應(yīng)用，還是品牌開發(fā)商的新房，對(duì)于改善型需求來說，為什么不買呢？”業(yè)內(nèi)人士分析。

分析：需求其實(shí)一直都在

        “杭州的購(gòu)房需求一直是大量存在著的，一方面是不斷增加的剛性需求和改善型的購(gòu)房需求。而真正的需求，還是和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)，在目前的經(jīng)濟(jì)條件下，購(gòu)房始終還是一個(gè)保值、增值的重要手段。”杭州雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳表示。

        在章惠芳看來，一些需求積壓到一定程度就會(huì)爆發(fā)，而目前杭州乃至全國(guó)一些城市成交量的回升，和一些開發(fā)商采取的合理定價(jià)以及優(yōu)惠促銷活動(dòng)有關(guān)。“應(yīng)該說政府的調(diào)控政策就如高壓線，今年調(diào)控肯定不會(huì)變，但隨著一些樓盤隨行就市、降價(jià)促銷，而購(gòu)房者又覺得價(jià)格合適，達(dá)到了自己的心理價(jià)位，成交量就會(huì)慢慢回升，這也是王石說觀望低谷已經(jīng)過去的意思。”

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)一份2009年某次看房活動(dòng)報(bào)名讀者的名單，進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)略的抽樣調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些當(dāng)年報(bào)名看房的讀者中，絕大部分依然保持了強(qiáng)烈的購(gòu)房需求。

        吳先生在接受采訪時(shí)表示：“最近一直在看房，2009年參加看房活動(dòng)，去保利東灣看房，當(dāng)時(shí)參加了排隊(duì)購(gòu)房，沒有買到，后來房?jī)r(jià)上漲，喪失了一個(gè)最好的購(gòu)房機(jī)會(huì)。要知道當(dāng)時(shí)保利東灣只有6000多元/平方米啊，現(xiàn)在就算降價(jià)，也只能降到每平方米1萬3左右了，買房真是不能猶豫。”

        章惠芳則在接受采訪時(shí)表示：“最近樓市成交量在慢慢回升，不少降價(jià)樓盤都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，但如果成交量的回升，導(dǎo)致開發(fā)商對(duì)價(jià)格重新調(diào)整，一方面可能會(huì)令來之不易的成交回暖局面重新變冷，一方面還可能導(dǎo)致新的調(diào)控政策出臺(tái)。”

        杭州一位業(yè)內(nèi)人士表示，希望媒體不要報(bào)道“千人搶房、連夜排隊(duì)”的現(xiàn)象來誤導(dǎo)消費(fèi)者，造成房?jī)r(jià)又要上漲的假象。但接受采訪的購(gòu)房者們表示：“排隊(duì)搶房是事實(shí)，我在現(xiàn)場(chǎng)都是看到的，而且我還搶不到房，如果房?jī)r(jià)便宜了，我自然要買房。如果房?jī)r(jià)上漲了，就讓開發(fā)商自己漲去吧！”



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