杭州巨星科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱巨星科技，股票代碼002444）今日在深交所上市，公司是一家主營(yíng)業(yè)為手工具等工具五金產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，此次公司募集資金投資項(xiàng)目，將使公司的資金實(shí)力大幅增強(qiáng)，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)水平和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目的建設(shè)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，顯著提高公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一

        巨星科技是我國(guó)工具五金行業(yè)中手工具產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為：手工具、手持式電動(dòng)工具等工具五金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為：手工具、手持式電動(dòng)工具等工具五金產(chǎn)品，在報(bào)告期內(nèi)手工具的銷售額占公司總銷售額的90%以上。

        據(jù)了解，巨星科技所屬行業(yè)為五金制品行業(yè)的子行業(yè)工具五金行業(yè)。我國(guó)五金制品行業(yè)管理體制為國(guó)家宏觀指導(dǎo)及協(xié)會(huì)自律管理下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制。目前五金制品行業(yè)主管部門為工業(yè)與信息化部。

        公司已加入中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)五金機(jī)電商會(huì)，現(xiàn)為中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)五金工具分會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)單位和浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)五金機(jī)電商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)（CNHECPCA）是由中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事五金交電化工商品生產(chǎn)、流通的企業(yè)、個(gè)人、地方專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)科研機(jī)構(gòu)及其與之相關(guān)的中介組織自愿組成的，具有法人資格的非營(yíng)利性、全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體，是推動(dòng)五金、交電、化工廠商之間、科工貿(mào)之間的橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與合作，提高行業(yè)整體素質(zhì)的重要組織；中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)五金機(jī)電商會(huì)是由中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)的企業(yè)家自發(fā)創(chuàng)辦的，會(huì)員以五金機(jī)電行業(yè)中非公有制企業(yè)代表人士為主體，是五金機(jī)電行業(yè)聯(lián)系政府的橋梁與紐帶。

        同時(shí)，巨星科技的出口總額居行業(yè)前列，是歐美眾多大型手工具產(chǎn)品銷售商在亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一，2006年、2007年和2008年連續(xù)三年在中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)的全國(guó)手工具行業(yè)調(diào)研中，銷售額和出口額兩項(xiàng)指標(biāo)均排名行業(yè)第一，并在2008年被中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)選為2007年度中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。

        資料顯示，巨星科技2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156428.64萬(wàn)元；凈利潤(rùn)從2007年的7227.02萬(wàn)元增長(zhǎng)到2009年的21932.61萬(wàn)元，增長(zhǎng)了203.48%。

集多方面優(yōu)勢(shì)于一身

        與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)工具五金企業(yè)相比，巨星科技在技術(shù)，品牌，經(jīng)營(yíng)等多方面優(yōu)勢(shì)明顯，這些也成為巨星科技保持手工具行業(yè)領(lǐng)跑者奠定了一定的基礎(chǔ)。

        在技術(shù)方面，巨星科技有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。公司設(shè)立了專門的技術(shù)中心進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需要，制訂了技術(shù)創(chuàng)新的主攻方向，涉及十多個(gè)系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司擁有專利235項(xiàng)，被評(píng)為中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新100強(qiáng)（57位）、浙江省專利示范企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。公司技術(shù)中心積極進(jìn)行國(guó)際化的項(xiàng)目合作，與外商合作開(kāi)發(fā)了數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品，并將所有產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)本地化開(kāi)發(fā)，對(duì)提高本地區(qū)的相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)加工設(shè)備、加工工藝等方面起到了一定的推動(dòng)作用。

        同時(shí)，巨星科技擁有規(guī)模較大的設(shè)備完善的獨(dú)立加工中心，設(shè)立了相當(dāng)規(guī)模的模具中心，還擁有獨(dú)立的注塑車間、泡殼車間、快速成型車間。公司引進(jìn)快速成型設(shè)備后，每次打樣平均只要2到3天時(shí)間，相比需要2個(gè)多月時(shí)間的傳統(tǒng)打樣，大大提高了技術(shù)中心的研發(fā)效率，縮短了工具的開(kāi)發(fā)周期，能夠使新產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

        業(yè)內(nèi)人士指出，技術(shù)優(yōu)勢(shì)確保了公司能夠根據(jù)市場(chǎng)需求迅速地推出新產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的附加值，有利于增強(qiáng)公司議價(jià)能力。

        在品牌方面，巨星科技的多個(gè)自有品牌已經(jīng)成為國(guó)際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中“GreatStar”和“Sheffield”分別被評(píng)為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”；不少國(guó)內(nèi)企業(yè)為公司貼牌生產(chǎn)，公司的相關(guān)技術(shù)人員對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)有關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以保證出口產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的美譽(yù)度。

        隨著公司自有品牌產(chǎn)品影響力的擴(kuò)大，和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同和信賴，公司自有品牌的銷售金額和比重總體呈上升趨勢(shì)，2009年自有品牌的銷售金額較2007年增長(zhǎng)了54.01%，銷售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%，顯示了公司力圖創(chuàng)造自有品牌和做大做強(qiáng)自有品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)。

        在經(jīng)營(yíng)方面，相較于國(guó)內(nèi)大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM經(jīng)營(yíng)模式，巨星科技的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)處于從ODM逐步向OBM過(guò)渡的階段。

        公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式主要是ODM：公司進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)成品以客戶的品牌出售；而公司又對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督指導(dǎo)。由于公司提供的產(chǎn)品包含自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新元素，因此能夠獲得比OEM模式更高的利潤(rùn)。近年來(lái)，公司ODM模式產(chǎn)生的銷售額均占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的80%以上。

        公司2007年、2008年和2009年ODM和OBM合計(jì)銷售比重分別為96.86%、98.61%和98.97%，說(shuō)明公司的自主研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝技術(shù)水平逐步提升。

        同時(shí)，巨星科技生產(chǎn)的工具五金產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、規(guī)模大。公司建立了供應(yīng)鏈的持續(xù)運(yùn)行機(jī)制，保證了供應(yīng)鏈上的各方能充分發(fā)揮自身的核心能力，借助有效的分工和合作機(jī)制的建立，達(dá)成了彼此的利益均衡，獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績(jī)效。

進(jìn)一步拓展新興海外市場(chǎng)

        據(jù)了解，目前歐美發(fā)達(dá)國(guó)家仍是國(guó)內(nèi)工具五金產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。在海外銷售渠道方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要是面對(duì)代理商或貿(mào)易商等中間商，通常會(huì)對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，然后轉(zhuǎn)賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費(fèi)者；包括公司在內(nèi)的少數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠直接向歐美大型終端商銷售產(chǎn)品，該類客戶注重產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、供應(yīng)量、個(gè)性化服務(wù)以及產(chǎn)品風(fēng)格等因素，而這種銷售渠道的建立，使公司避免了中間商銷售、國(guó)外廠商再加工和重新包裝等中間環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品出廠后能夠在終端賣場(chǎng)直接上架銷售，有效地減少了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，企業(yè)既能夠了解最終用戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)又明顯增大了公司和客戶的利潤(rùn)空間，與客戶形成雙贏的合作伙伴關(guān)系，鞏固了銷售渠道。

        巨星科技已經(jīng)形成了覆蓋全球的銷售渠道，公司的客戶以歐美大型終端商為主，同時(shí)與中間商建立了廣泛而深入的合作，并積極參與國(guó)內(nèi)外大型展覽會(huì)。

        憑借在技術(shù)、品牌、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品規(guī)格品種等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司贏得了客戶的信賴，產(chǎn)品已經(jīng)成功地進(jìn)入了北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區(qū)等市場(chǎng)，并直接面向歐美大型終端商銷售產(chǎn)品，是美國(guó)LOWES、美國(guó)HOME  DEPOT、  美  國(guó)  GREATNECK、英國(guó)KINGFISHER、法國(guó)BRICODEPOT、加拿大CTC等在亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一。在全球范圍內(nèi)，有兩萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時(shí)銷售公司的產(chǎn)品，為公司的新產(chǎn)品迅速打入和占據(jù)海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。憑借強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)力量，公司能夠根據(jù)不同客戶的需求提供個(gè)性化的服務(wù)，為客戶尤其是大型客戶設(shè)計(jì)全系列產(chǎn)品，如：為英國(guó)KINGFISHER設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了650余種、為美國(guó)LOWES設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了600余種等，不同客戶的全系列產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格，滿足了客戶的差異化需求，進(jìn)一步穩(wěn)固了與客戶的合作關(guān)系。與大型終端商的深入合作，提高了公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度。巨星科技在穩(wěn)固和擴(kuò)大現(xiàn)有海外市場(chǎng)份額的同時(shí)，也開(kāi)始根據(jù)國(guó)內(nèi)工具五金產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并準(zhǔn)備開(kāi)拓東歐、非洲、中亞、南亞等新興海外市場(chǎng)。

        為了維系現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶資源，保持和擴(kuò)大銷售渠道優(yōu)勢(shì)，公司建立了一套完整高效的營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系：設(shè)銷售副總裁，直接分管銷售部，并設(shè)立外銷部，所有的外銷人員均為大專以上學(xué)歷，50%以上為在公司或業(yè)內(nèi)服務(wù)10年以上的資深銷售人員。公司還在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等地聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，在當(dāng)?shù)胤?wù)于公司的大客戶，及時(shí)了解客戶的需求信息，并協(xié)助公司開(kāi)拓新市場(chǎng)。

        同時(shí)，公司將銷售人員分成不同的服務(wù)小組，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)；不定時(shí)的帶領(lǐng)營(yíng)銷人員考察體驗(yàn)其服務(wù)的市場(chǎng)，以更好地理解市場(chǎng)；公司組織營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使其更容易理解市場(chǎng)需求以及客戶的要求，為客戶提供更細(xì)致周到的服務(wù)。

募集資金提升公司競(jìng)爭(zhēng)力

        為快速擴(kuò)大巨星科技現(xiàn)有產(chǎn)品中高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)的需求，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，以進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和增強(qiáng)盈利能力，巨星科技不斷提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

        巨星科技表示，本次擬公開(kāi)發(fā)行6350萬(wàn)股A股。本次發(fā)行股票所募集的資金，將全部投入3個(gè)投資項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資為61285萬(wàn)元，分別是新穎手工具系列產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目、手持式高性能電動(dòng)工具產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目、技術(shù)研發(fā)檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目。

        據(jù)了解，本次募集資金的3個(gè)投資項(xiàng)目是針對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能不足、產(chǎn)品供不應(yīng)求的形勢(shì)提出的，公司董事會(huì)已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行了充分的分析，并聘請(qǐng)多位行業(yè)專家對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了論證。募集資金投資項(xiàng)目新增產(chǎn)能將全部用于滿足市場(chǎng)的需求，解決公司產(chǎn)能不足的問(wèn)題，將進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)占有率。

        若上述三個(gè)項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益，巨星科技可年均新增銷售收入152740萬(wàn)元，年均新增稅后凈利潤(rùn)15531萬(wàn)元。

        截至2009年12月31日，公司歸屬于母公司股東權(quán)益為57347.42萬(wàn)元，每股凈資產(chǎn)為3.02元。

        業(yè)內(nèi)人士指出，募集資金到位后，巨星科技的凈資產(chǎn)和全面攤薄的每股凈資產(chǎn)將大幅度增長(zhǎng)，公司的實(shí)力將顯著上升。本次發(fā)行后，運(yùn)營(yíng)資金的充實(shí)將使公司的資金實(shí)力大幅增強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)檢測(cè)中心的建設(shè)將進(jìn)一步提升公司的技術(shù)水平和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的建設(shè)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，這些都將顯著提高公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

        同時(shí)，隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成達(dá)產(chǎn)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)水平將大幅度增長(zhǎng)，公司的盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，凈資產(chǎn)收益率將逐漸回升。（陳進(jìn)）  



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