每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月7日，蘋果在美國(guó)發(fā)布了全新的iPhone4。公司CEO史蒂夫·喬布斯透露，蘋果AppStore上的應(yīng)用程序數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了22.5萬(wàn)個(gè)，下載量已經(jīng)突破了50億次。

        應(yīng)用暴增的動(dòng)因是終端出貨的暴增。據(jù)摩根士丹利的統(tǒng)計(jì)，目前iPhone全球用戶量已達(dá)3000萬(wàn)左右，iPhone4上市后，這一數(shù)字到2011年年底將擴(kuò)大到1億。

        不過(guò)，在iPhone繁榮景象的背后，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都像蘋果一樣輝煌。由于用戶付費(fèi)購(gòu)買應(yīng)用習(xí)慣還未養(yǎng)成、盜版“競(jìng)爭(zhēng)力”強(qiáng)勁等阻礙，中國(guó)的iPhone應(yīng)用開發(fā)者們正面臨著不同的生存環(huán)境。

生態(tài)一：轉(zhuǎn)做外包  等待時(shí)機(jī)

        張志明的公司SmilingMobile成立于2008年5月，辦公地點(diǎn)在上海的張江，當(dāng)時(shí)張志明的團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人。

        “出來(lái)創(chuàng)業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，我們整個(gè)部門被老東家砍掉了，大家一拍即合，自己出來(lái)做。”張志明說(shuō)，老東家是一家做數(shù)字電子機(jī)頂盒、投影儀芯片等產(chǎn)品的半導(dǎo)體公司，“公司研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)大部分在中國(guó)，這給我們打下了很好的技術(shù)基礎(chǔ)”。

        張志明說(shuō)，創(chuàng)業(yè)選中蘋果iPhone應(yīng)用，是因?yàn)榭吹搅薸Phone在全球，在中國(guó)的火爆。

        有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2009年年中，運(yùn)營(yíng)在中國(guó)移動(dòng)2G網(wǎng)內(nèi)的水貨iPhone數(shù)量已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)，加之中國(guó)聯(lián)通后來(lái)成為蘋果在中國(guó)的iPhone行貨渠道，張志明和團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)信自己找對(duì)了方向。

        2009年七八月開始，SmilingMobile看到了電子書的前途，于是把產(chǎn)品細(xì)化到了iPhone上的圖書應(yīng)用。張志明介紹，SmilingMobile一開始做的是不需要版權(quán)的免費(fèi)書，例如《愛麗絲漫游奇境記》、《孫子兵法》等，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。于是張志明后來(lái)聯(lián)系了幾家出版社，開始做付費(fèi)版權(quán)圖書。“這個(gè)階段，我們投入了大量的精力和金錢，一開始也很有信心，但Smilingbooks付費(fèi)應(yīng)用放上AppStore后，只賣出了幾本書，我們開始清醒了。”

        “在美國(guó)，iPhone用戶已經(jīng)很適應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付0.99到999.99美元換取應(yīng)用的消費(fèi)模式了，但在中國(guó)，這種消費(fèi)習(xí)慣顯然還沒有養(yǎng)成。一開始是大家根本不需要應(yīng)用，現(xiàn)在需要應(yīng)用的人多了，但最好還是免費(fèi)的”。

        在認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)狀后，張志明果斷地暫停了在電子書上的投入，并且將公司的經(jīng)營(yíng)模式從賣應(yīng)用轉(zhuǎn)到了當(dāng)前的外包服務(wù)上。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，外包就是別人的內(nèi)容希望上到AppStore上，我們?yōu)樗麄兲峁┢脚_(tái)對(duì)接，以及相關(guān)的一系列技術(shù)支持和服務(wù)”。

        張志明告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，自今年2月轉(zhuǎn)型外包以來(lái)，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，“但我仍然沒有忘記在賣電子書時(shí)掏錢出來(lái)支持我們的那幾個(gè)用戶，我相信最終肯花錢買應(yīng)用的人數(shù)量會(huì)變很多。SmilingMobile會(huì)抱著這樣的信心，隨時(shí)調(diào)整自己的策略，先活下來(lái)，等待時(shí)機(jī)。”

        張志明介紹，現(xiàn)在SmilingMobile的員工人數(shù)已經(jīng)增加到了近20人，辦公地點(diǎn)也搬到了面積更大的辦公室。“在美國(guó)，現(xiàn)在也只有極少數(shù)的iPhone應(yīng)用程序開發(fā)者賺到了大錢，SmilingMobile會(huì)以他們?yōu)榘駱訄?jiān)持走下去。”

生態(tài)二：受盜版之害  呼吁用戶支持正版

        對(duì)于SmilingMobile暫時(shí)轉(zhuǎn)做外包等待時(shí)機(jī)的做法，張志明在廣州的同行，順科軟件服務(wù)有限公司的CEO吳曉丹表示，順科也一直在做軟件外包的服務(wù)，也兼做直接銷售。對(duì)于外包服務(wù)，吳曉丹認(rèn)為，“在許多人挖金子的時(shí)候，我愿意為他們送水和鐵鍬。雖然挖金子可能會(huì)賺到更多錢，但送水和鐵鍬也會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。”

        在吳曉丹看來(lái)，目前中國(guó)的iPhone應(yīng)用開發(fā)者面臨的最大難題是中國(guó)用戶還沒有養(yǎng)成付費(fèi)購(gòu)買軟件的習(xí)慣，以及國(guó)內(nèi)的盜版。

        專做電子地圖和導(dǎo)航的高德軟件公司就曾飽受了盜版之苦。

        去年10月，也就是聯(lián)通版iPhone開賣之際，這家公司的iPhone團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上發(fā)布了一則聲明。聲明寫到，由于市場(chǎng)各種盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，高德iPhone團(tuán)隊(duì)開始面臨入不敷出的困境，但該團(tuán)隊(duì)承諾還會(huì)不斷升級(jí)和推出新品。

        聲明指出，現(xiàn)有產(chǎn)品今后的升級(jí)仍然是免費(fèi)，網(wǎng)上說(shuō)高德的導(dǎo)航產(chǎn)品升級(jí)需付費(fèi)是誤導(dǎo)用戶的。高德認(rèn)為，該公司與用戶是共生的。用戶以購(gòu)買支持，高德必須以更好的軟件和服務(wù)回報(bào)用戶。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》經(jīng)過(guò)調(diào)查了解到，這則聲明的起因是當(dāng)時(shí)有盜版廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散布高德iPhone導(dǎo)航應(yīng)用每次升級(jí)都要收費(fèi)的謠言，以打擊高德導(dǎo)航本就不理想的銷量。

        對(duì)于高德的遭遇，高德公司無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)劉建國(guó)曾在今年3月中國(guó)電信組織的一次天翼空間  （中國(guó)電信的網(wǎng)上應(yīng)用商店，現(xiàn)在也開始推出付費(fèi)應(yīng)用）開發(fā)者論壇上表示，盜版影響受害者最大的應(yīng)該是最終的用戶，對(duì)開發(fā)者也有負(fù)面的影響。作為天翼空間這樣的應(yīng)用商店，需要思考如何建立一體化防盜版機(jī)制。

生態(tài)三：積極引資  密切關(guān)注Andriod

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不論是北京、上海還是廣州的iPhone應(yīng)用開發(fā)商，都有和天使投資人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人接觸的經(jīng)歷，其中相當(dāng)一部分還正在接觸中。

        一位網(wǎng)名為“蝦哥”的開發(fā)者，就以  “已經(jīng)和天使投資人達(dá)成不接受媒體采訪的協(xié)議”為由，拒絕了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪。張志明透露，SmilingMobile也正在和一個(gè)風(fēng)投進(jìn)行初步溝通。在這些iPhone應(yīng)用開發(fā)從業(yè)者看來(lái)，引入投資資金，將會(huì)成為支撐他們走到中國(guó)應(yīng)用“黃金時(shí)代”的一種重要力量。

        此外，對(duì)于繼iPhoneiSO后出現(xiàn)的谷歌Andriod、諾基亞Symbian、三星Bada、微軟WindowsMobile，甚至中移動(dòng)Oms、中聯(lián)通Uniplus、中電信天翼空間等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用操作系統(tǒng)平臺(tái)，這些iPhone應(yīng)用商們也在密切關(guān)注。

        張志明告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，SmilingMobile目前對(duì)于幾大平臺(tái)的投入是按照iSO、Andriod、Symbian、WindowsMobile的優(yōu)先級(jí)排序的，“大部分情況下，已經(jīng)有的應(yīng)用我們只做iPhone，但新的應(yīng)用，除了iPhone外會(huì)再做一個(gè)Andriod的版本，諾基亞和微軟就比較少了，我們不是很看好”。順科方面也透露，該公司目前也在從事Andriod平臺(tái)應(yīng)用的開發(fā)。

記者手記

蘋果的如意算盤

　　　　“我們就是蘋果不用花工資養(yǎng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)”。這是上海一個(gè)iPhone應(yīng)用開發(fā)商對(duì)自己與蘋果公司之間關(guān)系的恰當(dāng)形容。

        的確，應(yīng)用開發(fā)者只需每年繳納99美元的會(huì)費(fèi)，就可以加入到蘋果的開發(fā)者計(jì)劃，自己寫的程序，只要通過(guò)了蘋果的審批，就可以出現(xiàn)在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)，只要有人買，就能與蘋果進(jìn)行7：3的分成。

        蘋果的這個(gè)開發(fā)者計(jì)劃，乍一看“占便宜”的完全是開發(fā)者：既省去了程序銷售成本，又可以獲得整個(gè)產(chǎn)品7成的收益。但老謀深算如喬布斯，又怎么可能平白無(wú)故讓這些軟件工程師咬掉這么大一塊蘋果？

        “我們分散在全球各地，對(duì)所在地的市場(chǎng)有直觀的了解；我們的背景各異，開發(fā)應(yīng)用的思路包羅萬(wàn)象；我們自己給自己提供辦公條件，不花蘋果一分錢；我們的數(shù)量與日俱增，蘋果的活力隨之越來(lái)越旺”。這是應(yīng)用開發(fā)者自述的對(duì)蘋果的貢獻(xiàn)。

        根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，蘋果新推出的平板電腦iPad自今年4月3日發(fā)售以來(lái)，銷量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，目前供不應(yīng)求；而其新推出的智能手機(jī)iPhone4首日預(yù)訂量即達(dá)到60萬(wàn)部，刷新了蘋果的紀(jì)錄。巨大的終端銷量又將帶來(lái)應(yīng)用程序銷量的增長(zhǎng)。

        這樣的成績(jī)，當(dāng)然讓同為終端商的諾基亞、三星眼紅。在研發(fā)上投入巨大的軟件前輩微軟，更是看不懂后來(lái)者的這種玩法。一時(shí)間，終端商如諾基亞、軟件商如微軟，運(yùn)營(yíng)商如中移動(dòng)，都在效仿蘋果開設(shè)網(wǎng)上應(yīng)用商店，號(hào)召開發(fā)者在自己營(yíng)建的樂園中添磚加瓦。

        然而，一位應(yīng)用開發(fā)者直言：“我們選擇蘋果，主要是因?yàn)槲覀冇X得蘋果品牌代表的創(chuàng)新能力與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這個(gè)新興事務(wù)更加合拍，通過(guò)蘋果的渠道，我們的應(yīng)用更加容易得到用戶的認(rèn)可。”

        再有就是投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。面對(duì)機(jī)型眾多、平臺(tái)繁復(fù)的諾基亞們，應(yīng)用開發(fā)商們更樂于多投入產(chǎn)品相對(duì)單一、平臺(tái)高度標(biāo)準(zhǔn)化的iPhone上。雖然諾基亞說(shuō)“蘋果給你們多少分成，我們照給”，但開發(fā)者們的回應(yīng)卻是：“和你玩成本投入多幾倍，你給的一樣多，我們得的還是少。”

        以上兩點(diǎn)，幾乎是給諾基亞Ovi等蘋果AppStore的效仿者判了死刑。



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