每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

        在2009年即將結束的時刻，蘇寧到底實現(xiàn)了年內進軍香港市場的規(guī)劃。

        12月30日晚間，蘇寧電器正式宣布，以3500萬港元（約3080萬元人民幣）收購位列香港電器零售連鎖前三甲的CiticallRetailManagementLtd.（以下簡稱“鐳射公司”），正式進入香港市場，并計劃在3年內實現(xiàn)50家店的網(wǎng)絡布局，占據(jù)25%以上的市場份額，實現(xiàn)對全港境內消費的基本覆蓋。

        這是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX之后，成功實施的第二例并購，同時也被蘇寧電器總裁孫為民稱為是  “國際化真正的第一步”。

最遲明年3月底前完成交割

        據(jù)介紹，創(chuàng)建于1976年的鐳射公司主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。目前該公司在香港地區(qū)共有22家連鎖店，其門店遍及香港特區(qū)主要商圈和區(qū)域。

        據(jù)了解，雙方協(xié)議約定，蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業(yè)務、網(wǎng)絡，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關資產(chǎn)。雙方約定，最遲在2010年3月底前完成具體交割，同時原有人員也將轉入新的公司。

        孫為民對《每日經(jīng)濟新聞》表示，交割完成后，鐳射將會納入到蘇寧集團采購、銷售的統(tǒng)一平臺，人員方面將由本地化團隊進行運營和管理。

        為進軍香港以及開始全球化進程，蘇寧已籌謀許久。早在2008年，蘇寧電器董事長張近東就在北京提出，3年內將開始國際化戰(zhàn)略，香港特區(qū)將是首戰(zhàn)。“2008年的金融危機讓蘇寧認識到進軍國際化的道路應該加速。”孫為民告訴記者，今年初蘇寧就派出了工作團隊赴港考察選址，并在香港設立了公司，“6月收購日本LAOX就是借香港公司經(jīng)手的。”

3年內欲占1/4市場份額

        國際化的首站之所以選擇香港特區(qū)，孫為民對此解釋稱，一方面在于香港本身具有相當規(guī)模的市場容量，尤其是消費類電子產(chǎn)品市場容量很大，具備很好的業(yè)務發(fā)展前景；另一方面，香港特區(qū)位于世界零售市場的前沿，尤其在產(chǎn)品流行趨勢方面有風向標的作用，對蘇寧電器內地市場經(jīng)營業(yè)務也能起到很好的輔助決策作用；此外，香港特區(qū)與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃借此積累國際化運營的經(jīng)驗，此外也將為內地供應商進入香港市場打開更寬的通路。

        通過并購方式進入新的市場領域是國際上常見的方式，較為合理的網(wǎng)絡布局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規(guī)?；木W(wǎng)絡和本土化的經(jīng)營管理團隊，從而縮短了進入市場的培育時間。“如果自行開店，蘇寧要達到目前方案同樣的效果至少需要3年時間，相比而言，本次并購成本無疑更為合理。”孫為民說。

        統(tǒng)計資料顯示，涉及傳統(tǒng)家電、通訊、消費類電子、攝照器材等產(chǎn)品在內的香港電器市場容量約250億港元，與內地北京、上海、廣州等一線核心城市水平基本相當，且市場國際化程度較高，通常是全球新品首發(fā)地。

        孫為民還透露了蘇寧在香港未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略：蘇寧電器計劃3年內在香港新開30家店面，完成香港市場店面網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃，實現(xiàn)50家門店規(guī)模，占香港電器消費市場25%以上的份額。同時針對目前香港家電零售業(yè)態(tài)普遍存在的店面過小、消費者購物體驗和產(chǎn)品選擇不足的劣勢，蘇寧表示將會在核心商圈選擇合適的物業(yè)開出4~5家2000平方米左右的旗艦店。



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