每經(jīng)記者  嚴(yán)翠  發(fā)自南寧

        一邊是海水，一邊是火焰。這句話用來形容今年如“過山車”般的廣西香蕉市場實(shí)在很合適。

        七八月時能賣到1.9元/公斤的香蕉，如今幾毛錢一公斤也不一定能賣出去。廣西南寧壇洛鎮(zhèn)一位蕉農(nóng)滿滿一拖拉機(jī)的香蕉，只賣了121元錢。

        近日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者赴中國  “香蕉之鄉(xiāng)”——廣西南寧壇洛鎮(zhèn)等地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)少數(shù)賣得早的大戶，香蕉平均價格高達(dá)1.9元/公斤，賣得稍晚些的香蕉售價至少0.6~1元/公斤，而現(xiàn)在的香蕉售價只有0.4~0.8元/公斤了。

        “今年廣西香蕉滯銷的主要原因就是產(chǎn)品過剩，銷路不通，這是典型的‘以產(chǎn)促銷’的產(chǎn)業(yè)模式帶來的后果。”廣西鑫桂投資發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人蘭桂華表示。

香蕉豐收  蕉農(nóng)發(fā)愁

        從南寧市市區(qū)出發(fā)，向西北方向行30多公里，記者便來到了著名的“香蕉之鄉(xiāng)”——廣西南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)壇洛鎮(zhèn)。但在這收獲的季節(jié)，本該笑逐顏開的蕉農(nóng)們臉上卻滿是愁容。

        121元，這是蕉農(nóng)馬瑞偉滿滿一拖拉機(jī)香蕉換回來的錢，“你幫我算算，今天這121塊香蕉錢，共有24弓（一弓為一顆香蕉樹的所有香蕉），每弓賣多少錢？才5塊錢！”

        馬瑞偉手拿收據(jù)單給記者看，淚水在眼里直打轉(zhuǎn)：“我家總共十幾畝地，就有十畝種成了香蕉。一共1200株左右，每株投入至少25塊錢，現(xiàn)在忙了一季，換來的卻是每株要虧損20塊錢。賣一車香蕉的錢，還得搭上60塊錢才能買一包最便宜的復(fù)合肥（180元/50公斤），要買好的復(fù)合肥，兩車香蕉還得添幾塊錢才能買上（250元/50公斤）。”43歲的馬瑞偉，頭發(fā)已經(jīng)白了三分之二，香蕉是他家主要收入來源。

        馬瑞偉說，其實(shí)他并不算村里種香蕉多的，其他鄰居們種得更多，但也虧損更大。站在馬瑞偉旁邊的一位60多歲的大爺說，他種了30畝香蕉，現(xiàn)在才賣了一半，還有一半香蕉扔在地里沒管，“便宜得太過份了，熟了都不想去收，干脆留在地里給老鼠吃算了。”

        其實(shí)，政府部門最近給予蕉農(nóng)很大支持，比如各地的愛心香蕉收購站，收購價為1元/公斤。但據(jù)介紹，“愛心香蕉”一個鎮(zhèn)只有4個收購點(diǎn)，每個點(diǎn)一天只收5萬公斤，這對于壇洛鎮(zhèn)的幾十萬噸香蕉來說無異于杯水車薪。

        “整個壇洛鎮(zhèn)共種植25萬畝香蕉，今年預(yù)計產(chǎn)量52萬噸，現(xiàn)在大戶的香蕉90%已經(jīng)賣出去了，沒賣的也是現(xiàn)在不能采摘的，但散戶賣了不到三分之二。”11月29日，南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)工商聯(lián)壇洛鎮(zhèn)商會會長鄧孔元告訴記者。

個別大戶仍賺幾千萬

        “我的香蕉已經(jīng)賣掉了90%以上了。”廣西隆安縣香蕉種植大戶、廣西金穗農(nóng)業(yè)投資有限責(zé)任公司董事長盧義貞表示，自己今年仍然大賺了一把。

        根據(jù)統(tǒng)計部門的公開數(shù)據(jù)，10月25日廣西香蕉平均售價還高達(dá)1.4元/公斤；11月2日由于寒潮，其價格猛跌至0.9元/公斤；11月11日，繼續(xù)下跌至0.6元/公斤；之后持續(xù)了十多天0.4元~0.6元/公斤。11月29日記者調(diào)查的結(jié)果顯示，小種植戶售價平均在0.4~0.8元/公斤，大種植戶香蕉售價普遍高0.2元/公斤以上。

        “我的香蕉平均售價1.9元/公斤，總共賣出了6萬多噸，總產(chǎn)值在1.5億元左右。”盧義貞言語中透出自豪，“今年產(chǎn)值是增加了，但是利潤還是比去年少了20%。”

        “按照去年正常的投入回報水平，投入1塊錢，能賺8毛錢。”壇洛鎮(zhèn)一位種植大戶透露，一般新蕉投入35元每株，舊蕉投入25元每株，一畝地大約120株香蕉，每畝投入3000元左右。而盧義貞的金穗公司今年投入1.08億元、年利潤即使減少了20%，其總利潤仍然會高達(dá)7000萬元左右。

        不過，大部分大戶還處于盈虧成本線上。國有金光農(nóng)場的香蕉種植大戶廖為民說，他種植的1200多畝、14萬株香蕉中，已經(jīng)賣出的30%香蕉平均虧損5元/株，目前共虧損了24萬元。但由于還有70%的香蕉分批出售，這部分虧損估計能夠收回，希望最終能達(dá)到收支平衡。

        “目前99%的大戶能夠保本，或者稍微賺一點(diǎn)，因?yàn)榇髴魞r格比散戶高，而且香蕉上市時間相對分散。”盧春能是壇洛鎮(zhèn)的香蕉種植大戶，種植700多畝香蕉，目前賣了40%香蕉，虧損50萬元，“但陸續(xù)還有香蕉上市，價格也在恢復(fù)，今年肯定能保本。”

科學(xué)種植是盈虧關(guān)鍵

同樣遭遇香蕉暴跌，為何大戶能保本甚至盈利？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盈虧差距的關(guān)鍵在于是否科學(xué)種植香蕉以及是否對市場有所了解。

        “反正就是賭市場。我去年沒種香蕉，結(jié)果香蕉賣高價；今年跟風(fēng)種了十畝，結(jié)果虧慘了。”壇洛鎮(zhèn)壇洛村的小伙子馬先生說。

        與很多小種植戶盲目或跟風(fēng)種香蕉不同，壇洛鎮(zhèn)的另一位蕉農(nóng)馬先生種了香蕉多年，摸索出一條經(jīng)驗(yàn)：一般蕉農(nóng)在6、7月份的時候?yàn)榱嗽黾酉憬懂a(chǎn)量會將香蕉樹根發(fā)出的新芽剪掉，等到7、8月份再長出來生長香蕉。但他從來不剪，這樣他的香蕉能早兩個月上市。“我的香蕉6、7月就賣完了，當(dāng)時賣的香蕉水分足重量高（上半年雨量充足導(dǎo)致一弓香蕉能有80斤左右），價格也比現(xiàn)在高多了，14畝地一共賺了5萬塊錢。”

        盧義貞說，他早在8月份已經(jīng)高價賣掉了大部分香蕉。此外，盧義貞還強(qiáng)調(diào)說：“我賣的是品牌，他們（其他蕉農(nóng)）賣的是產(chǎn)品。”

        廣西香蕉促銷小組的市場調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，以北京市場為例，雖然目前廣西香蕉在北京占據(jù)了50%以上的市場份額，但鮮見廣西品牌。

        鄧孔元告訴記者，“我去遼寧、新疆、甘肅等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗌虘粲煤Ｄ舷憬都埾溲b我們廣西香蕉，然后去賣高價。目前我們已經(jīng)成立了一個香蕉專業(yè)合作社，并注冊了一個香蕉品牌——洛洛香。”

廣西計劃調(diào)整香蕉種植結(jié)構(gòu)

        相關(guān)資料顯示，今年寒潮的到來導(dǎo)致南北交通運(yùn)輸不暢，也是影響廣西香蕉銷量與售價的直接因素。此外，廣西90%左右的香蕉集中在11月至來年2月中旬上市，產(chǎn)期過于集中，上市量大，造成市場嚴(yán)重飽和。

        廣西近兩年的香蕉種植面積迅速膨脹，今年高達(dá)106萬畝，比去年增長了16.5%；預(yù)計總產(chǎn)量則達(dá)到210萬噸，比去年增加116.4%，位居全國第二。

        為拉動香蕉銷量，廣西政府也做過大量努力。自11月22日開始，自治區(qū)政府對持有《廣西香蕉運(yùn)輸專用證》的車輛，給予直接補(bǔ)貼。

        “補(bǔ)貼再多，如果香蕉賣不出去，外來客商還是會虧本。”河南平頂山的香蕉客商郭小軍說，從廣西南寧拉一車香蕉到河南平頂山，大概一斤比收購價高0.35元，而運(yùn)費(fèi)就需要0.14元，還沒有算人工費(fèi)、儲藏費(fèi)、市場費(fèi)、爛香蕉的成本。

        昨日（12月1日），記者從廣西農(nóng)業(yè)廳獲悉，廣西計劃對2010年全自治區(qū)香蕉種植進(jìn)行科學(xué)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，旨在促進(jìn)香蕉產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，避免香蕉集中上市造成的銷售困難，避開市場風(fēng)險。在各方面的努力下，目前廣西香蕉的滯銷狀況已有所緩解。



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