每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        自諾基亞在上海及周邊四省的FD（省級(jí)代理商）浦銀公司臨時(shí)取消了原定于上周五與上海地區(qū)諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的溝通會(huì)之后，在此次諾基亞渠道矛盾事件中充當(dāng)了排頭兵角色的竄貨商的處境，用他們自己的話來(lái)說(shuō)，是“有點(diǎn)左右不是人外加騎虎難下了”。

“差點(diǎn)就有實(shí)質(zhì)進(jìn)展”

        浦銀相關(guān)負(fù)責(zé)人及“諾基亞客戶(hù)經(jīng)理”與竄貨商及WKA（二級(jí)代理商）的溝通會(huì)原定于上周五  （6月12日）下午三點(diǎn)舉行。但由于媒體事先對(duì)外公布了會(huì)議時(shí)間，浦銀公司臨時(shí)取消了與上海地區(qū)上百家WKA和竄貨商的這場(chǎng)會(huì)面。

        至此，諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商公開(kāi)反對(duì)諾基亞高額竄貨罰款事件，仍停留在“差點(diǎn)就有實(shí)質(zhì)進(jìn)展”的拐點(diǎn)邊緣。此前，諾基亞公司方面一直對(duì)反對(duì)竄貨罰款的竄貨商及WKA不予理睬。根據(jù)諾基亞公司發(fā)布的聲明，不予理睬的原因在于竄貨商及WKA是  “在諾基亞分銷(xiāo)系統(tǒng)外，和諾基亞沒(méi)有任何合同關(guān)系，也沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”。

        對(duì)于自己的身份，竄貨商張金（化名）承認(rèn)，他和諾基亞，以及諾基亞的FD、WKA之間，的確沒(méi)有簽過(guò)任何合約。但這幾年來(lái)，他的確在從事諾基亞行貨手機(jī)的批發(fā)生意，“因?yàn)槭謾C(jī)價(jià)格每分鐘都在變”，所以他所有的生意“憑的都是口頭合約”。按照行話，他這樣的批發(fā)商叫“炒貨商”，很多時(shí)候，炒貨商也等同于竄貨商。WKA則是與諾基亞FD簽訂的合約。

        那么，既無(wú)合約關(guān)系，諾基亞如何對(duì)炒貨商進(jìn)行罰款？張金向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》出示了一份落款為“諾基亞渠道管理中心”的竄貨罰款通知電子郵件。該郵件顯示，諾基亞公司對(duì)兩臺(tái)7610S機(jī)器跨區(qū)/渠道銷(xiāo)售的出貨方處以了總計(jì)9000元的違約金罰款，該罰款將在當(dāng)月月度返利中扣除。

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        值得注意的是，該郵件中寫(xiě)明的罰款對(duì)象并非張金及其公司，而是“聯(lián)強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易（中國(guó)）有限公司昆明分公司”，對(duì)此，張金解釋道，“諾基亞對(duì)炒貨商發(fā)出的罰款通知，罰款對(duì)象通常會(huì)‘借用’聯(lián)強(qiáng)（諾基亞全國(guó)總代）、浦銀等與諾基亞公司之間存在合約關(guān)系的公司的抬頭，但我們這些實(shí)際交罰款的人知道，郵件內(nèi)容都是針對(duì)我們的，和這些公司無(wú)關(guān)。”

        截至發(fā)稿，記者并未得到聯(lián)強(qiáng)國(guó)際或浦銀公司關(guān)于張金上述“借用抬頭”說(shuō)法的證實(shí)，但根據(jù)與張金在同一商場(chǎng)內(nèi)的多家WKA和竄貨商口述，他們收到的竄貨罰款通知中也都是將中郵、中銀、聯(lián)強(qiáng)、浦銀等諾基亞一級(jí)代理商作為收信對(duì)象，但實(shí)際被扣返點(diǎn)的，卻是WKA和竄貨商。

        和濟(jì)南、杭州公開(kāi)拒賣(mài)諾基亞的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，張金們?cè)疽蚕Ｍ跁?huì)議上對(duì)浦銀和諾基亞提出返還之前罰款以及支付返點(diǎn)款的要求，但上周會(huì)議取消之后，一切又都成了未知數(shù)。

“拒賣(mài)”橫幅掛了又撤

        昨天上午，包括張金在內(nèi)的上海市地平線通信商場(chǎng)內(nèi)多家諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商，都效仿杭州、濟(jì)南同行在商鋪前掛出了“拒賣(mài)諾基亞”的橫幅，但沒(méi)過(guò)多久，這些橫幅就又都被撤了下來(lái)。

        和竄貨商的態(tài)度不同，WKA吳?。ɑ┮恢辈毁澇稍谏啼伹皰炀苜u(mài)橫幅的計(jì)劃。據(jù)張金等竄貨商推測(cè)，“由于還有上百萬(wàn)的返點(diǎn)款還扣在浦銀那里，吳俊肯定是受到了來(lái)自浦銀的壓力。”

        上周五下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在吳俊的商鋪門(mén)口看到，大批的諾基亞手機(jī)正在卸貨，其中包括N系列產(chǎn)品。另外，陸續(xù)有零售商到該商鋪內(nèi)拿貨，點(diǎn)貨、付款，一派忙碌景象，詢(xún)問(wèn)店內(nèi)員工，也沒(méi)有一人知道將實(shí)行拒賣(mài)計(jì)劃。
 

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        張金告訴記者，吳俊每月遭到的竄貨罰款金額比竄貨商“大得多”，但是一直以來(lái)，都是竄貨商“跳在前面出頭，最后要是成功，吳俊要回的錢(qián)比我們多得多。”

        張金介紹，上月在長(zhǎng)沙的諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì)，他和吳俊都參與了，在會(huì)后的合照上，卻沒(méi)有吳俊的身影。“拍照的時(shí)候他借口接電話走開(kāi)了”。

        根據(jù)張金和其他幾位竄貨商的敘述，此次參與公開(kāi)反對(duì)諾基亞高額竄貨罰款的主體，就是諾基亞在各地的WKA和竄貨商，但公開(kāi)出面接受媒體采訪，做出掛橫幅、拒賣(mài)等動(dòng)作的，多是竄貨商。在面對(duì)浦銀臨時(shí)取消會(huì)議這樣的壓力的時(shí)候，WKA和竄貨商之間原本牢固的同盟也正經(jīng)受考驗(yàn)。



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